销售渠道设计与管理下载.pptxVIP

;内容 页码;A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势;几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战;中国市场零售业态生命周期;;;尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段;不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有针对性的产品与服务;;未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率;资料来源：可口可乐研究集团;;;;B. 以战略为导向的销售渠道设计方法;以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤;;所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据;在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节;各渠道的净利润 1998;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:27:2920:27:2920:278/2/2021 8:27:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:27:2920:27Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20: