销售流程关键与顾问技法.pptxVIP

专业销售技巧销售流程关键与顾问技法;课程大纲;专业销售的七个步骤 ;;销售前期准备;设定拜访目标搜集信息（需获取） 引发决定（需商定）;;接近的基本步骤;切入正题的方式;识别切入焦点;客户切入路径;;SPIN销售模式;Spin初体验;Spin初体验;Spin初体验;Spin初体验;Huthwaite 调查研究;成功销售的三个原则;案例;案例;案例;价值等式;倾听（一）;倾听（二）;倾听（三）;客户行为偏好分析;控制会谈的方法;;FAB概念;产品的利益证明;;演示目的;演示流程;;提案目的;提案结构;;四种访谈结果;提出购买建议;;谈判，你准备好了吗？;防御客户的战术;不要过早让步;减少让步幅度;你离顾问有多远;销售角色分析;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:27:1920:27:1920:278/2/2021 8:27:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:27:1920:27Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:27:1920:27:1920:27Monday, Augus