银行保险销售技巧.pptxVIP

战胜自我 快乐营销; 　 1　客户对银行、对柜面人员有信任感 　　2　银行保险产品的特殊性具有储蓄，投资和保障多种功能——“存”保险，而非“买”保险 　　3　客户经理需在短时间内完成销售动作，要求接触及说明等话术清晰、简洁 　　4　一次性促成概率比较大 　　5　银行人员大多有谈保险的心理障碍，缺乏推销的主动性 　　 ;储户到银行窗口;二、专业化销售;;物质准备; 　1　短时间内使客户知道所在网点在销售保险产品以及销售怎样的保险产品。 　　2　给客户强烈的视觉冲击，引起客户的兴趣。;1、投保单放在柜员随手可即的地方； 2、收据及其它办理业务时必须的单证；;心态调整，正视营销，不怕拒绝。 　　1　保持愉快的心情，微笑会拉近彼此的距离。 　　2　正确对待客户的拒绝，销售不可能没有拒绝，每次拒绝都是一次成功的契机。 　　敢于开口讲出第一句话是销售成功的开始。 ;四、销售三步曲： 接触，说明，促成 ; 接触在银行保险中的含义略不同于个人保险，它是通过与银行准主顾简单沟通，激发其对产品的兴趣并收集相关资料，迅速寻找出购买点。接触失败后很难有第二第三次接触的机会，因此第一次及接触尤为重要。 　　 ;　1　最近我们推出一种新的银行代理产品，免税有保障，收益还是不错的。 2　最近我们推出了一项新业务，您看一看这是宣传单。