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;;项目策划的理念:;香海·米娅西岸 营销及传播的——
完整性:广告全方位整合行动
彻底性:坚持单一个性不动摇;一、房地产广告之 我是谁? Who am I ?;1、位置:
项目地处观沙岭东侧,南邻岳麓大道,位于几大经济适用房与民居安置之间。
2、项目规划:
占地近35864平方米,建筑面积86320平方米,其中住宅占地面积为66440平方米,商业14880平方米,容积率2.7.中设架空层,建筑风格为时尚现代.
主力户型正在讨论之中.
建筑园林正在讨论之中;3、周边生活配套:
观沙岭,银盆岭成熟社区建设.
道路畅通,交通方便,公交线路多
市政府配套建设等;我是谁? Who am I ?;;我是谁? Who am I ?;我是谁? Who am I ?;我是谁? Who am I ?;竞争事态:;二、房地产广告之 对谁说? Whom to say ?;甄别目标人群;
2、价位决定目标人群
3、户型和规模决定目标人群
;目标人群描述;对谁说? Whom to say ?;对谁说? Whom to say ?;关于生活“自在一族”白领的释义;小结:
香海·米娅西岸的目标消费者是河西的中等收入阶层——都市“自在一族”白领.
他们年轻,工作积极,有多年的工作经历,并且已有一定的积蓄。属于经济合理型一次置业者.重视性价比,这一部分人的消费主导因素是价格\地段\生活配套\环境\社区价值/教育等.
;对谁说? Whom to say ?; 因为“自在一族”白领文化层次较高,对生活品质和时尚个性有着不渝的追求。成熟生活环境是的最大商业利益点,同时也要利用其品牌特点对楼盘进行诠释,以促进消费者的感情偏好,刺激其购买行为.;对谁说? Whom to say ?;瞄准核心人群,同时吸引边缘人群
用适合一次置业的白领阶层生活形态的广告与之沟通
同时,吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群(其他置业人群和少量城东客户);
从而形成庞大但并不庞杂(品味相似)的客户队伍;三、房地产广告之 说什么? What to say ?;说什么? What to say ?;说什么? What to say ?;说什么? What to say ?;案名更改建议:
香海花园并不具备广泛的地段认知,缺乏个性不利于记忆和传播的互动, 建议案名更改为:
香海?米娅西岸
“香海?米娅西??”将楼盘的两大核心卖点个性(MIA)和西岸生活集于一体.同时风格较为现代、时尚, 提升本案的档次,并符合目标人群的气质。;;米娅是;西岸是;广 告 的 挑 战
让大家明白:
香海?米娅西岸是河西绝无仅有的
闹静皆宜的个性/自在住宅;说什么? What to say ?;;说什么? What to say ?;说什么? What to say ?;说什么? What to say ?;“米娅西岸 ?米娅理想”
突出米娅西岸 的核心卖点为“米娅、西岸”,衬托其我的优雅的生活气息,同时强化了理想因子,使楼盘的形象大大提升。;说什么? What to say ?;说什么? What to say ?;四、房地产广告之 怎么说? How to say ?;怎么说? How to say ?;香海?米娅西岸传播策略导示;;怎么说? How to say ?;;传播总体思路;;怎么说? How to say ?;推出期待型报纸广告
;利用“西岸”界定举行软文主题活动.
报纸、户外、杂志、DM,行为艺术宣传队等同时推出“你去了米娅西岸吗”系列广告.风格统一,但重心在西岸卖点—成熟生活
软文配合宣传,强化香海?米娅西岸卖点之一—MIA
;总结:
由于项目环境上劣势大于优势,在放大或创造其优势的同时,自身也需充分考虑周边环境,配合广告宣传的需要,从而达到提高广告效果和销售量的目的。;怎么说? How to say ?;表现风格与原则;4、在楼盘四周马路上设置灯箱和路旗,以引导人流,辅助制造热烈气氛。但是布置要别致方能吸引消费者。例如配合楼盘的多面生活主张,在马路两边张挂不同风格的灯箱或路旗。
5、注意施工现场之整洁秩序,实行分区封闭施工的办法,注意楼盘施工外墙整洁。;怎么说? How to say ?;怎么说? How to say ?;相扶相携,共同发展!
祝香海项目品牌成功销售成功!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、人的志向通常和他们的能
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