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业务员绩效考核表格
业务员绩效考核表格
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业务员绩效考核表格
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业务员
被考核者 所属部门
考核者 考核者职位
指标 考核 量化标
权重〔%〕
分类 指标 打分标准
工作 90≤P≤100,P=实际销售量/方案销售量
业绩 80≤P90,P=实际销售量/方案销售量
70≤P80,P=实际销售量/方案销售量
销售方案完成
率 40
50≤P70,P=实际销售量/方案销售量
0≤P50,P=实际销售量/方案销售量
90≤P≤100,P=实际回款/方案回款
80≤P90,P=实际回款/方案回款
70≤P80,P=实际回款/方案回款
回款方案完成
率 5
50≤P70,P=实际回款/方案回款
0≤P50,P=实际回款/方案回款
客户关系非常融洽,要货非常稳定
客户关系很融洽,要货很稳定
客户关系融洽,要货比拟稳定
市场维护 10
客户关系一般,要货不太稳定
客户关系紧张,要货极不稳定
市场信息都能得到及时反应,信息非常准确
市场信息大局部时候能得到及时反应,信息很准确
市场信息一般情况能得到及时反应,信息较为准确
信息反应 20
市场信息反应不及时,信息不太准确
市场信息根本上不能得到及时反应,信息极不准确
工作
态度
工作
责任心
有强烈的责任心,从来没有失职行为
有较强的工作责任心,极少有失职行为
有相当的工作责任心,但是偶尔也有失职行为
5
有一定的工作责任心,时常有失职行为
根本上没有工作责任心,工作失职习以为常
工作
工作非常积极,工作任务从来不会延迟
积极性
工作较为积极,工作任务极少延迟
工作相当积极,工作任务偶尔也会延迟
5
工作不太积极,工作任务经常会延迟
工作很不积极,工作任务延迟习以为常
团队 有强烈的团队意识,总是主动协助他人完成工作
意识 有较强的团队意识,经常主动协助他人完成工作
有相当的团队意识,偶尔主动协助他人完成工作
3
有一定的团队意识,极少主动协助他人完成工作
根本上没有团队意识,从不主动协助他人完成工作
服从 有强烈的服从意识,从不违反规章制度和工作标准
意识 有较强的服从意识,极少违反规章制度和工作标准
有相当的服从意识,偶尔违反规章制度和工作标准
时常违法规章制度和工作标准
2
有一定的服从意识, 时常违法规章制度和工作标准
根本上没有服从意识,违反规章制度和工作标准习以为常
考核得分
审核加分
考核者简评
上级审核
审核扣分 人力资源审核
最后得分 审批
业务员绩效考核表
销售处
处长助理
量化标准
准
职位名称
考核期
得分
区间
91-100
81-90
71-80
51-70
0-50
91-100
81-90
71-80
51-70
0-50
91-100
81-90
71-80
51-70
0-50
91-100
81-90
71-80
51-70
0-50
91-100
81-90
71-80
51-70
70
0-50
91-100
81-90
71-80
51-70
0-50
91-100
81-90
71-80
51-70
0-50
91-100
81-90
71-80
准 -70
准 51-70
0-50
业务员
得分依据
签名:
签名:
签名:
签名:
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