中山某商业项目招商销售执行方案.pptxVIP

;前 言;目录;第一章：项目定位回顾 ;项目定位;项目定位;目标客户定位 ;目标经营客户群定位 客户类型 瞄准东区庞大居民数量和良好的商业发展前景，进行市场扩张的大型零售企业：如易初莲花、永旺集团、沃尔玛、家乐福、华润万家等国际零售巨头。 随着主力商家的确定，新的购物、休闲、娱乐场所将形成初步框架，益华商圈的商业范围会进一步扩大，商业消费中心和商业氛围逐渐浓厚，并推动社区消费升级，许多品牌将以连锁专卖形式进驻：如BALENO、APPLE、FREEBIRD等服饰类；蝶采轩、马德利、皇家玛利奥、星巴克咖啡等休闲及餐饮类；21世纪、满堂红、中原、合富等房屋中介机构。 满足居民日常生活，提供购物及服务功能的个体经营商户：如7-11便利店、OK便利店、特百惠、柯达冲印店、天天洗衣店、书店、网吧等社区服务型商家。 经营心理 该类客户对区域的居民结构、素质、消费能力非常敏感，同时对于商铺的位置、租金、付款方式等亦十分注重。尤其是大型零售企业，有自己的市场扩张战略，因此对于布点选址极其严谨，但当其选定进驻区域后，将对当地商业的带动起到十分巨大的影响。 ;目标投资、购买客户群定位 第一类：经济富裕的本地村民 客户类型 周边村民、村委干部，有稳定收入或经营小买卖，有投资意识； 经济富裕，具丰富积蓄，拥有一定资产及物业。 购买心理分析 当地村民随着城市的发展建设，继而土地出让而获