保险公司营销会议文档.pptx

全省开门红第二阶段工作总结视频会议2012.1.11会议目录营销部工作汇报各机构工作汇报领导训勉 各机构开门红第二阶段达成情况下阶段工作提示全省1-5日预收标保2203万，6-10日预收标保271万，合计标保2474万，全省目前实收到账1242万，到账率50%，到账率偏低。一、各机构开门红第二阶段业绩情况二、各四级机构开门红业绩情况（1-26名）三、各四级机构开门红业绩情况（27-51名）四、各机构开单人力情况7000P以下人力有1342人，占总开单人力的56%，各机构要推动开单人员持续开单，倡导开门红人人绩优。五、各机构活动率情况全省开单人力2395人，活动率35%，宜春中支活动率在45%以上，上饶、萍乡、赣州、南昌四家机构活动率在全省均值以上。全省主管开单人力544人，主管活动率74%，宜春、萍乡、南昌三家机构主管活动率在80%以上。六、各机构2011年11月、12月未开单人力追踪截止到10日，全省共盘活边缘人力867人，占总边缘人力的20%，但仍有3394名边缘人力在开门红战役当中未开单，请各机构高度重视，做好主管恳谈，利用公司政策、提升活动量等形式拉升边缘人力。七、各机构16日节点实收到账保费预估根据各机构上报，全省截止16日预估到账标保2154万。各机构开门红第二阶段达成情况下阶段工作提示下阶段工作提示一、持续打开开单面，提升有效人力：1、清分现有人力，重点关注队伍边缘人力，认真做好主管恳谈工作，争取盘活更多的边缘人力。 二、组织好产说会，冲刺16号节点：1、聚焦16日节点，各机构要高度重视，不要将希望寄托于16日节点之后，16日结束就意味着1月份工作也随之结束。2、运作多形式、高频率产说会，用产说会营造氛围，用产说会提升开单人力，用产说会提升绩优平台。3、建议有基础的机构尽可能引导尊贵人生产品，拉升保费平台。“我们引导什么，就会有什么”。下阶段工作提示三、做好绩优追踪，提升绩优人力平台： 1、借助分公司方案推动绩优和绩优平移，以全明星方案引导，为2、3月份绩优平移打开源头，倡导开门红人人绩优。 2、重点追踪两万元以上大绩优人员，树立大绩优标杆和典范、经验分享。四、关注保费到账和承保进度，确保颗粒归仓： 1、以各营业区经理、组训、内勤人员为主要责任人，逐一排查前期预收保费，追踪到人，确保预收保费及时回收。 2、各营业区反复宣导1-5日方案需在15日实收，方可享受方案，提高回收率。 3、请各中支加大预收保费回收预警，每日播报、追踪到位，对于到账率较差的营业区，要进行即时通报。会议目录营销部工作汇报各机构工作汇报领导训勉 汇报顺序备注：按照机构6-10号预收标保绝对值排名。第一名吉安中支一、各机构开门红业绩情况机构截止10日预收标保实收标保实收到账率吉州一区38.12 19.50 51.17%吉州二区71.81 41.24 57.42%遂川42.39 19.37 45.70%吉水26.31 7.87 29.93%永丰54.85 28.47 51.90%泰和76.53 36.79 48.06%万安70.37 37.59 53.42%安福34.06 14.73 43.24%合计414.44 205.56 49.60% 吉安中支截至10日总预收标保414.44万元，实际到帐有205.56元，实收到帐率为49.6%二、各机构开门红开单情况机构开单人力活动率主管实动实动率吉州一区5429%18100%吉州二区7633%1966%遂川3930%1185%吉水3128%675%永丰6436%1568%泰和6533%1169%万安6443%18100%安福3922%1568%合计43232%11377% 吉安中支截至10日有电脑人力1356人，开单有432人，活动率为32%，主管146人，实动的有113人，主管实动率为77%。三、各机构边缘人力盘活情况机构2011年11月、12月未开单人力截止1月10日未开单人力盘活人力人力占比吉州一区1351112417.78%吉州二区1531272616.99%遂27%吉74%永丰121942722.31%泰和1411152618.44%万00%安福1371201712.41%合计91874617218.74% 吉安中支筛除了无主管的组员及无组员的主管后符合边缘人力的有918人，截止到10日已盘活的有172人，盘活人力占比为18.74%，还有746人未开单。四、各机构六个月内开门红开单情况六个月内新人活动率保费达成机构新人规模人力活动人力活动率全员标保新人标保保费占比安福36411.10%34.064.312.60%吉水32928.10%26.318.130.80%吉州781722.00%38.129.926.00%吉安县742027.0