优秀的区域经理必备.pptx

如何成为优秀的区域一.对区域经理的认识1.区域内的最高行政长官。2.向上层管理迈出的必经之路。 3.销售资源有限，目标效益最大化4.建立影响力，获取自身价值和附加值 的最佳机会。5.聚宝盆——经营好区域便会财源滚滚， 不断生财。 二、“升任”区域经理不等于“胜任”区域经理1.升任区域经理的原因 特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历2、区域经理是基层管理者，一定要通过别人来有效率、有效果的完成目标 思考：管理？ 效率？效果？ 管理者？二、“升任”区域经理不等于“胜任”区域经理 3.业务人员只懂销售技巧，区域经理既要懂销售，更要懂教人、带人。 区域经理的一个中心，两个基本点： 优秀的团队 销售技巧 教（带）人三、区域主管的职责计划 定义区域目标，制定区域战略，制订开发分计划和协调、整和区域人员的工作组织 决定区域需要做什么，怎么做，谁去做领导 指导和激励区域内所有的人员，解决冲突监督 监控区域活动以确保他们按计划完成四、区域主管的角色掌握1.角色扮演： 教官（练兵） 啦啦队长（带兵） 指挥官（招兵）2、应有的能力： 技术技能，是指熟悉和精通专业领域知识 人际技能，知道如何与业务人员沟通，如何激励、引导和鼓舞业务人员的热情和信心，使业务人员做出最大的努力 概念技能，区域主管对区域内复杂情况进行抽象和概念化的能力。运用这种能力，区域主管必须能够将区域组织看作一个整体，理解各部分之间的关系，想象区域组织如何适应所处的广泛的环境四、区域主管的角色掌握3、区域主管在整体企业中之定位 尊重企业伦理规矩（犯上、凌下） 与相关部门建立良好关系 掌握分寸4.建立单位文化 建立良好的沟通管道 善用组织力量 善用区域会议作直接而正面的回答问题 善用情境管人，尽量以比较感性的方式来影响别人。5、优秀的心理学家 人际关系的角色 资讯的角色 决策的角色 谈判者五、成功区域主管的素质 禾丰管理者的五项原则： 品德高尚的原则 公平公正的原则 公私分明的原则 诚实可靠的原则 与人共享的原则 这就要求鹤来区域主管不仅要能条理清楚的开展自己的工作；还要能用精神力量感召他人。1、用人之道在于知人善任；了解人并以合适的方法与人相处；与人相处的学问是太阳底下最难学的学问------洛克非勒；2、要令部属了解其工作的重要性；儒商；全世界60%的管理者是从销售做起的；3、要尊重部属人在精神上是绝对平等的；君子不重则不为；尊重部属者，部属恒尊重之；4、清楚的界定每一个人的责任5、先赞扬后批评；6、尽全力塑造部属； 不可越俎代庖；7、良好的人际关系的增进是主管责无旁贷的义务；君子之交淡如水；人生得一知己足矣；8、坦诚公平的待人；9、优秀的主管善于重用既有的员工；哲学家和人力车夫的差别还没有家犬和野犬的差别大；------马克思再沙哑的琴弦到了好的乐师的手里也能弹出优美的乐曲；10、给了就不能再要回；11、培植部属就等于提拔自己； 任人唯贤；12、大人物的标志是提早认错；问是一时之耻，不问是终生之耻；人与人之间的最大的吸引力来自于智慧；13、谴责宜私下为之，赞扬宜公开为之；14、金钱并非万灵丹；金钱可以短期刺激人的热情，但是不会改变人的观念； 15、主管是观念的推销员； 16、不应允许越级报告；17、管理别人之前先学会管理好自己；18、一个人的情操可以从他如何对待比他卑微的人看出来；六.改变你的思维习惯 作为一名区域主管，您不再是单兵做战，而是有组织有计划的做事，因此必须剔除一些思维的定势，方可着眼点高而看的远。不可有窥孔之见，而是一叶而知天下秋。你又属于哪一种思维习惯呢？ 1.严肃/轻松 2.垂直思维/水平思维 垂直强调逻辑关系，步步推演 水平强调联想，类比可以推翻前提。 六.改变你的思维习惯3.从众/独特4.重结果/重过程 传统教育往往寻求立即的答案而不注重过程中的种种收获。5.重同质/重异质 内行有内行的专精，外行也有值得参考的想法6.人情导向/工作导向 乡愿德之贼也7.重方法技巧/重思考架构 重实际而轻理论六.改变你的思维习惯8.一元/多元 相信有一个标准答案的存在，而对万能答案无兴趣。9.征求同意/探索追寻 有了自己的想法却要分摊自己的责任或降低罪恶感10.否定/研究 对待别人的想法,也常常采取否定的立场，避免应付责任。六.改变你的思维习惯11.分散/连续 不重视别人的意见和努力，各说各的缺乏全面性的整理和了解，想法不容易累积。12.排列/互动 中国人关心“列举”或者排列其高下顺序，不愿做各种观念的互助13.固守经验/新鲜技巧 中国人认为“姜是老的辣”常因为成功的经验而墨守成规，不愿尝试新的方法和角度六.改变你的思维习惯14.保守/创新15.早熟/延迟 创意人不因“问题多或难”