凡客校园代理推广方案(精).pdfVIP

凡客校园代理推广方案 一．市场背景： 据了解，目前国内有 2700 余所大学，在校大学生 3000 多万，衣食住行上需求 旺盛 , 消费市场则高达 3000 亿元，庞大的校园市场一直受到众多商家的普遍关注 , 并且大学生作为网购的生力军，对于电子商务行业发展有着战略意义。很多 B2C 企业也明显加大了对大学生市场的拓展力度 , 视之为战略发展的必争之地。 2010 年 9 月，为开拓校园市场，凡客在全国高校开始了校园代理的招募活 动。简单来说，校园代理的职能就如同传统服装企业的经销商，负责凡客诚品在各 大高校的配送、宣传等服务 , 以此打通校园市场的线下渠道，旨在深拓 3000 亿元大 学生消费市场。为此，凡客提供 16%的推广佣金。 二．目标分析： 1. 对时尚潮流有追求，购买力受价格制约 大学生是受过良好教育的高素质人群，网络普及率和使用率都很高，对于新鲜 事物的接受程度也高于其他人群，网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状 态，在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求，另一方面他们可支配的生活费 有限，购买力就受到价格的制约，不能承担过高的试错成本。 2. 对网购心存芥蒂 在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物一系列 繁琐的过程，参差不齐的服务心存芥蒂等，不愿接受电子商务给大家生活带来的便 利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务。 三．市场竞争分析： 1. 价格优势 相对于传统的服装品牌，凡客诚品最大的优势就是性价比较高。一般的服装品 牌最终的销售价格是成本价的 6 倍到 10 倍，具有一定知名度的品牌则会将价格设 定在成本价的 20 倍左右，而凡客诚品的销售价仅仅是成本的 1.5 倍。 2. 无忧的购物体验和完善的售后 凡客自建物流不仅仅是单纯的提升送货的速度，弥补第三方物流的不足，还承 担了更多的个性化需求。解决了消费者在网络消费中对商家的不信任，将所有风险 从消费者那里转移到企业，让消费者无任何风险购买商品。货到付款、 30 天无条 件退换货、当面试穿，一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌。 四．推广策略 凡客诚品将校园代理作为高校渠道建设的重要部分，通过校园代理，可以打通 校园市场线下渠道，深挖大学生消费市场。对于校园代理来说，这项工作的确给大 学生带来了一定的收入，多劳多得，这也最大限度地调动了校园代理的积极性。对 于凡客的消费者，不需要花费高价就可以享受到高品质的产品和完善的售后服务， 达到三方共赢。 对于校园代理如何进行更加有效的校园市场拓展？探寻出一条可执行强，价值 高的校园推广实施方案。要根据高校不同的消费群体，选择不同的推广方案，让他 们成为凡客的忠实消费者。 1. 海报宣传 高校内有很多地方都可以张贴海报，有兼职信息的海报，有学校社团招聘的海 报。海报其实是大学里同学们了解相关信息的很大的一个渠道。根据学生住宿的特 点，分别张贴不同内容的海报。海报的内容可以选择与学校相关的凡客体来写，有 情感诉求，更容易产生共鸣，从而认同凡客品牌。 新生占多数的宿舍楼： （现在的新生都是 90 后一代，可以用凡客代言人韩寒，王珞丹版的凡客体） 凡客武科大校园代理： 1307121XXXX QQ ：951372511 货到付款、 30 天无条件退换货、当面试穿 大三，大四学生的宿舍楼： 海报宣传要注意：根据学校的情况，不同的学生群体，尽量制作出多种不同款 的海报，海报上还要突出货到付款，当面试穿，上门退货等完善服务和售后。海报 可以对学校一部分上网有限制的群体进行营销推广，同时可以赠送他们凡客的 DM 杂志，让他们知道各种产品信息。 2. 网络宣传