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在中国如何卖XX企业软件 在中国如何卖XX企业软件 PAGE 在中国如何卖XX企业软件 一群人正在进行独木桥，豪杰桥过桥竞赛20多个人被分红两组，难度越大的桥，得分越高，哎呀，有人掉水里了，快去救，大家相互鼓舞，相互支持，终于赢了，全部人都相互拍打着双手喝彩起来，知足的愉悦和对团队的热爱展此刻每一个人的脸上。 也许你认为这是一个公司给内部职工所做的训练。可是，你错了，这是微软开发工具市场部将他们代理公 司中的优异销售人员齐集到一同所供给的拓展训练。事实上，除了物质奖赏外，职业技术和素质的培训对这些 销售人员也更具吸引。微软中国开发合作部产品经理吴蕾说： 这些培训能够让他们在将来的职业发展上更具 有竞争力。 可是，产品厂商要长久将代理商吸引在自己四周，不过组织这些活动还远远不够。有人说，厂商与销售商 和渠道之间的关系就是 不行靠的联盟军，一旦软件公司的产品不可以给销售渠道带来足够的收益，合作的关系 就会渐渐破碎，因为利益驱动是最大的要素。而即即是合作的过程中，管制与反管制也素来没有停止过。 所以，怎样更好的拟订产品的销售战略和打造合适自己的销售渠道， 成为每一个软件公司老板极为重视的 课题。 对好多人来说，提中国的软件渠道，大家一想就是连邦，或许是其余近似的连锁店。但这类渠道绝对不是 卖行业软件的、卖公司软件的。所以，全部的软件厂商都碰到了一个问题，在中国，软件渠道该怎么建？应当 是