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高职招生方法及程序 一、市场调研 1、各市、县招生负责人通过地图册或当地人迅速熟悉各个中学的准确位置。 2、各市、县招生负责人详细调查了解当地的经济状况以及各个中学的具体生 源数量和质量。 二、选择最佳招生点 1、可以确定该市县教育局附近宾馆的最佳楼层和位置； 2、选择当地有一定的知名度或某个知名建筑物旁边的宾馆或酒店； 3、该宾馆或酒店处于目标中学集中的地区，并且该地交通方便； 4、预订房间时要跟宾馆具体负责人签订合同并交付少量定金。 三、目标中学的选择标准 1、非省市级重点中学，升学率在 80%以下； 2、经济条件相对较好，历年来有进入高职院校的考生； 3、考生数量较多且学校不排斥高职院校招生。 四、最大限度地发放招生简章的几种重要途径 1、想方设法、千方百计进入学校、班级散发简章 ; 进校、进班的方式、方法 及渠道；①因上级关系而进校；②因亲友介绍而进校；③因合作需要而进校；④ 因个人利益而进校；⑤直接进校；⑥聘请当地临时人员入校。 2、在考生体验现场散发简章； 3、通过各类会议、活动散发简章； 4、高考现场散发简章； 5、发榜时期集中发放简章； 6、填报志愿时期集中发放简章； 7、在招生点咨询时发放简章。 五、获取考生线索的有利途径 1、通过进校、进班的较短时间进行演讲，并吸引学生索要简章，同时要求学 生留下联系方式； 2、通过市场调查问卷的形式获取考生线索； 3、通过自办活动、会议获取线索； 4、通过当地教育局的熟人，学校的班主任等来获取考生相关信息； 5、通过发展各普通班内线来获取考生线索。 六、高考现场我们具体要做好以下工作。 1、摸清考场位置、数量、考生人数、周边张贴广告位置； 2、重点抓住考场外家长，进行面对面沟通，做好招生宣传工作； 3、条件允许的情况下，要统一着装、悬挂条幅或张贴海报等，形成一定的声 势； 4、散发简章要有目标，不做简单的传递工作，要边发边面带笑容； 5、随时捡起丢落在地上的我院招生简章，维护学院的形象。 七、招生办公室的布置。 办公室内一定要布置整洁、干净，要有直拨电话、电视机、影碟机、办公桌 椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶叶、电风扇或空调、海报、展板。 八、高考咨询会的种类。 1、当地教委、政府及相关单位主办的大、中型咨询会； 2、自办各类主题会议、活动。 5—20 人在咨询办公室可组织召开的会议，为 小型会议，有直属招生老师讲解、咨询； 20—50 人由地区负责人或招生主管参 加的会议为中型会议； 50—300 人以上的会议由招生办主任、院领导参加的会议 为大型会议； 3、学校班级组织家长、填报志愿会等； 4、心里咨询会； 5、新闻媒体发布会； 九、如何最大限度地组织各类会议、活动 1、通过简章换线索获取目标生源信息，会前电话邀请； 2、将报告会通知夹在简章中一并发放； 3、通过中学领导、班主任、学生干部、学生口头传达； 4、在目标中学门口或教师张贴通知； 5、在当地媒体发布广告组织会议、活动； 6、最佳举办时期： 6 月 15 日—8 月 10 日； 7、经过实践证明，大量、频繁的十几个考生家长聚在小型咨询会效果最好。 十、会场或活动现场的布置 1、主席台后悬挂条幅； 2、会场四周悬挂海报； 3、会前及休息间隙播放我院宣传光碟； 4、现场备齐宣传资料； 十一、会议主题内容： 1、邀请学院领导或地区负责人详细介绍我院； 2、邀请我院在校学生现身说法； 3、邀请当地教育部门人士讲话并力推我院； 4、邀请已被录取的新生谈对未来的憧憬； 5、现场互动、答疑。 十二、会议现场注意事项： 1、着装整洁大方，佩戴校徽，以树立良好形象； 2、安排好接待、签到、维护好秩序； 3、如果现场混入竞争对手，应及时发现，并请其出场； 4、如果个别家长比较刁钻 ，应委婉的邀请家长单独咨询