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农资销售年度工作计划 农资销售年度工作计划 PAGE / NUMPAGES 农资销售年度工作计划 农资销售年度工作总结 【篇一： 2014 年度农资销售工作总结及 2015 年工作计 划】 2014 年年度工作总结及 2015 年度工作计划 回望 2104 年，万马奔跑一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑 丰人赞歌；展望 2015 年，三阳开泰十分向往十分盼，春风习习带头 羊力顶滑玉 168 。只管 2014 年被称为种业界的隆冬，但是地区销售 业绩依旧节节爬升； 2015 年再次承载梦想与希望伸展画卷。在过去 的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互帮和帮衬。 现将 2014 年度工作报告以下： 1、2014 年度玉米种子销售工作 品种方面剖析 提货 2014 年度苏鲁皖商地区合计提货 x 袋，各品种提货状况 详见表一。滑玉 11 的提货量较昨年减少了 5.4% ；滑玉 13 的提货量 较昨年本持平；滑玉 16 提货量较昨年增添了 46.5% 。 退货 今年度苏鲁皖商地区内合计退货 c 袋，各品种提货状况 详见表一。滑玉 11 的退货量较昨年减少了 7.6% ；滑玉 13 的退货量 较昨年减少了 48.5% ；滑玉 16 退货量较昨年增添了 6.2% 。 从整体退货而言，较昨年减少了 40.8% ，滑玉 13、滑玉 11 等品种 的退货率均有所降低。就滑玉 16 而言， 2013 年度采纳的市场销售 举措是，公司不予退货；但经历了 2013 年秋天获取的产量结果以及 品种结算价位，田户选择购置的购置力降低了，且零售商推行的推 广力度减小了，致使整个销售季节，客户不停反应销售难的问题。 单品种销售状况 2014 年度主要以滑玉 13 的销售为主，占总 销售量的 54.1% ；辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售，各占总销售量的 21.2% 和 19.8% 。和昨年对比滑玉 13 增添 6.2% ，滑玉 16 增添 5.6% ，而滑玉 11 则同比降落 2.6% 。从表一看来，跟着品种审准时 间年份的增添，品种销售数目渐渐降低。而关于客户而言，更愿意 推行较新的品种。从退货比率以及平常与客户交流来看，价钱对品 种的推行进度有着显然的阻挡。 地区方面剖析 从表二能够看出，商丘、山东区、江苏小地区的退货率均有所降低， 整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小地区 遇到滑玉 16 影响，提货比率显然高于商丘、山东；受市场启动和销 售习惯而言，山东、商丘小地区播种早、销售早、田户购种早，所 以销售结束的早，后期从山东、商丘小地区大批调到安徽小地区， 缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。 但从这两年的销售能够看出，地区销售量具备了相对稳固的趋向， 再加上今秋品耕田间表现优异，下一年的销售量将稳步向前，力求 再上一个台阶。 宣传 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传 和销售起到了很大的作用。 组织活动 在怀远县组织展开 “你高产、我送礼 ”有奖销售活动，并由客户自行 印制传单和海报，最后送奖入户。 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需 要进一步核对和完美手续，其余账目核对无误。 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志达成，接交过来后，进行了审察，基本 上能够，同时对部分客户进行了改正。 表一 2014 年度与上年度单品种玉米销售明细对照 表二 2014 年度与上年度小地区玉米销售明细对照 2014 年年度工作总结及 2015 年工作计划第 3 页 共 3 页 梅玉林 新品种示范 示范安排 苏鲁皖商地区新品种示范点安排：滑玉 168 安排郓 城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、 灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉 18 个点，同时 签署示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提早宣传，并做了 滑玉 168 道旗。 达成试验示范总结 该品种适合密度 4000-4200 株/亩；雌穗叶片长度 90-100cm 左右， 宽度为 左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎 腐病无，大斑病无，小班病不显然；大喇叭口期追肥能够有效促使 营养生长和生殖生长；比郑单 958 早熟 3-5 天，比先玉 335 早熟 2-3 天；穗位齐整，籽粒商品性好，便于机械收获。 2、小麦观摩会的召开状况 组织参加小麦豫教 5 号观摩会 5 场次， 并将每一次观摩会的状况以微信的方式传达出去，其目的就是为客 户建立信心、更为宽泛的宣传豫教 5 号，详细观摩会列表以下： 表四 2014 年所负责地区小麦豫教 5 号观摩会召开状况 3、玉米观摩会的召开状况 苏鲁皖商地区共组织参加滑玉 13、滑玉 11、滑玉 16 和滑玉