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共享知识 分享快乐 明园蜂业有限公司 网络营销实施项目策划书 网络市场调查报告 一、前言 1.调查目的：运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关 明园蜂蜜在网络行业的市场信息和资料，分析明园蜂蜜网络市场情况，了 解明园蜂蜜网络市场的现状及其发展趋势，为明园蜂蜜网络投资决策或营 销决策提供客观的、正确的资料。 2.调查内容：附录 1 3 调查方法：可以分为定量调查和定性调查两种调查方法。网上定量调查主 要有以下三种形式：电子邮件调查（ Email Survey ）网页调查（ Web-based Survey ）可下载调查方法（ Downloadable Survey ）定性调查主要包括：网上 二手资料收集（ Online Secondary Data Collection ）在线核心小组（ Online Focus Group ）公告牌（ BBS ）调查（ Bulletin Boards Interview ） 二、 行业发展情况分析 （一）Strength 蜂蜜产业以其低投入，高产出的养殖优势保证了源蜂产出的高产量， 并为市场提供了种类丰富具有一定品质的蜂产品。随着蜂产业市场及销售 途径的不断扩大，任命消费水平的推广与保健意识的增强，蜂蜜产品作为 纯天然的保健产品以其营养丰富与高药用价值正受到越来越多的关注，市 场占有量及消费量逐年增加。 （二）Weakness 我国的蜜蜂养殖多以蜂农散户为主，与发达国家相比，技术水平始终 处于落后地位，不够大，机械化水平不高，缺乏生产流程监管力度，致使 养殖量不大，产出质量不高。 蜂蜜产业重营销轻实力，生产线及工艺流程简单导致企业多以原料生产为 共享知识 分享快乐 主，产品雷同缺乏创新。 （三）面临的的挑战和机遇 (1)Opportunities ： 作为一个发展还不成熟的行业，蜂蜜产业面临着巨大的机遇和挑战。 现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大 多数人，人们正在大量寻求一种既具有好口感又具有保健功能的饮品。蜂 蜜产业作为新兴的食品保健品行业，具有可观的市场潜在发展空间。从蜜 蜂养殖角度来说，我省山地丘陵广阔，植物丰富，蜂业养殖前景可观 ;从蜂 业市场角度来说，一方面，通过长期的产品宣传与保健意识的推广能够在 巩固现有的消费群体的同时，吸引更多消费。同时可针对不同消费对象从 产品质量及包装上采取不同的营销策略，建立稳定的消费市场；另一方面， 蜂蜜产业可涉及食品，用品，药品，及生活品等领域，通过科研开发推广 新产品，从而扩大其市场。 (2)Threats ： 1、缺乏产业稳定性 由于蜂蜜产品销售价格较高，容易受到同类相关产品的冲击，国家监 管制度与质量标准的不完善导致蜂蜜产品质量问题受到质疑，使消费者的 市场认同度和接受度较低，影响其市场占有量及销售量。同时，近年来我 国气候反常导致蜜源严重不足，随着白糖等饲料成分的上养蜂效益有明显 下降。目前我国的蜂蜜产业以出口产品为主，更多依赖国外市场并受到国 外消费水平的控制，而国内市场开发不够，由此蜂蜜产业缺乏产业稳定性。 2 、竞争者多，竞争压力大： 就蜂蜜行业而言，随着蜂蜜产业的迅猛发展，蜂蜜食品品种繁多，产 品之间的竞争也日趋激烈， 目前市面上存在的同行主要竞争者有 :汪氏蜂蜜、 百花牌蜂蜜、冠生园蜂蜜、蜂之语蜂蜜、老蜂农蜂蜜等，他们的存在将会 对本品牌产品产生威胁。加之市面上有很多与蜂蜜是互为替代品的商品， 例如果汁、陈醋类饮料、碳酸饮料、咖啡、乳类、茶饮料等，他们和蜂蜜 一同分享着中国的消费市场，是蜂蜜食品的威胁者。 3 、品牌知名度低 其他一些比较著名的蜂蜜品牌，像汪氏蜂蜜、百花牌蜂蜜、冠生园蜂 蜜、蜂之语蜂蜜、老蜂农蜂蜜等，这些牌子的品牌已在国内塑造多年，累