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业务员个人月工作总结 业务员个人月工作总结 八月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了九月份，从月初起 想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退 路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失 败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为 了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在 才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户 和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的 被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了， 有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少， 竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头 来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三八次，甚至 跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而 错失良机也一再发生。 失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希 望已经到来的九月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完 成目标任务。 二、九月工作计划 第 1 页 共 12 页 九月份我的目标任务是 18000，分配到每个周就是月初一周一张 月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点 ; 1. 保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好 每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己 不要忽视。 不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。 对于心里认定为 AB类的客户一定要及时约见。 3. 把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客 户不急灵活运用方法逼单。 4. 多和同事打打配合电话。 九月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一 天按部就班的去完成任务。 二 x 年的 8 月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经 渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去 4 月份本人逐渐在工作中摸索并 树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的 相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将 8 月份个人工作总结报告如下： 8 月信息情况如下： 1. 贴子： 41 个，电话： 25 个，潜在客户： 25 个，网络代理： 7 个， 第 2 页 共 12 页 销量个人零售： 10 个 这个月的业绩算平稳，开始前三周都以 hdv1000 的出货为主。在 第四周以 hdv990 为给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断 货，产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是 24~29 有年轻消费人群，偏向于 1000 以上~3000 以内的型号产品。目前客人 的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作 qq201X 版 聊天软 件中的备注功能上。以往 qq 上的客人比较多，日子长了，自然记性也 不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的 数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本 做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另 外，在系统上，提前操作客户基本资