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中国纺织进出口总公司 五年战略规划（2001-2006）– 培训稿 –中国纺织进出口总公司北京， 2001年8月内容 页码项目概览与战略摘要 3内外部环境分析 10C. 集团愿景与战略目标 43 D. 集团战略规划 53E. 战略业务战略规划 69E1 成衣业务战略规划 70E2 面料业务战略规划 157F.主要业务战略规划 196F1 原料业务战略规划 197F2 纱布业务战略规划 233多元化投资业务战略规划 271附录：上市建议 343A. 项目概览与战略摘要本次项目的总体目标是帮助中纺构建未来5年的战略发展规划中纺战略发展规划的整体架构愿景集团战略目标集团层面集 团 战 略业务组合战略核心能力业务层面业 务 单 元 战 略使命与目标发展战略与业务计划内部访谈及案头分析外部访谈战略研讨愿景、目标、集团战略与业务单元战略项目共分三个阶段进行，其结论是建立在与公司内外部广泛沟通与研讨的基础上的工作内容结果了解业务组合现状了解行业及海内外市场发展现状及趋势了解组织管理及人力资源现状了解客户与供应商对中纺的看法与评价了解海外市场/渠道的变化趋势分析海外市场扩张的关键环节及能力要求讨论战略定位的可行性发现可能的发展阻力与障碍细化具体战略步骤 内部财务数据分析及行业分析 公司内部访谈，共50 人，其中：原料业务 15人两纱两布 8人花色布 7人成品 15人多元化 10人 国内客户、供应商访谈48人，其中：原料业务 14 人两纱两布 7 人花色布 2 人成品 15 人多元化 10 人 海外客户、供应商访谈 48 次 项目组讨论会 1 次各业务单元讨论会 5 次管理层汇报 2次战略规划摘要 (1) 集团层面未来5年中纺将在纺织服装相关产业以及多元化领域内展开运作，2006年其业务规模要求达到100亿人民币中纺将追求整体价值的提升以及企业可持续发展，为此，中纺将以高附加值产品为发展重点，并以客户为导向提供全面增值服务中纺应该通过战略重组来形成包含主业业务、战略业务和新兴业务在内健康的业务组合未来5年中纺的主要成长将来自战略业务，其成衣业务在2006年规模将达40亿元，而面料业务将达10亿元中纺的主要业务包括原料业务和纱布业务，其中原料业务维持规模，但业务比重下降至35%，纱布业务规模和业务比重同时下降，主要业务的战略重点是提升利润率多元化业务主要起到发掘和培育新兴业务的战略作用，2006年其业务比重应该达到10%在未来发展过程中，中纺应该在现有进出口交易的能力基础上培育/发展出贸易相关的核心能力（如信息管理等）以及发展相关能力（如投资管理等）战略规划摘要 (2) 业务单元层面战略 业 务成衣业务面料业务成衣业务应迅速成长为整个中纺的支柱产业，2006年应达到40亿人民币的业务规模，同时实现效益与规模同时增长的目标中纺成长应通过转型为提供全面服务的服装生产商来实现其发展目标中纺成衣在客户方面的发展重点是通过与中高端客户以及中小型客户建立长期合作关系，全面提高经营效益中纺需要通过营销和生产的全球化实现两个阶段的战略扩张面料业务作为战略业务重点发展，2006年其业务规模应达到6亿人民币面料业务在未来5年的扩张将通过市场/客户、产品/业务和贸易范围三个方面进行未来5年中纺的面料业务发展可以分为四个阶段：第一阶段：重点市场渗透（美国、欧盟和日本）第二阶段：周边市场渗透（墨西哥、土耳其等）第三阶段：产品延伸第四阶段：国内贸易扩张战略规划摘要 (3) 业务单元层面主要 业 务原料业务纱布业务原料业务总体以稳步发展为重点，2006年对原料业务的要求是规模略有增长，但在中纺内的业务比重则下降棉花业务应巩固进出口、发展内贸，通过对轧花厂的控制提高对供货品质和货源可靠性的控制能力，并在未来发展期货业务来规避风险羊毛业务定位在具有国际采购能力的国内重要供应商，并通过海内外企业的对接来