生动化卖场陈列简体.pptxVIP

; 竞赛: 1.有提问者得1张牌 2.提供自己看法或经验者得1张牌 3.每组累计两天所得点数,点数高者获胜 4.第一名全组奖品…… 点数 2 3 4 5 6 7 8 9 10 J Q K A jocker 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 10 10 20 0;生动化卖场陈列理论与实务;陳列的基本概念;何謂陳列?;何謂好的陳列? ;何謂好的陳列?;何謂好的陳列?;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;Coffee break…;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金???置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;这次先从三个方面谈起;Coffee break…;生动化卖场陈列理论与实务;这次先从三个方面谈起;1.相较于堆箱与端架陈列区,虽然正常货架的通过率不高,但是它的停靠率以及购买率相当高。2.它是不用再额外花TP费的。;从几个方向来创造最大销售;陈列面越大越好,大家都知道….;;好处二 按销量比分配排面比,可防止缺货,而且卖场补货效率提高;;实际案例:一整类商品货架(3尺x6座)按平均分配陈列面 vs. 按销售构成分配陈列面;陈列位置要思考的方向很多..;走道宽;L型陈列架跟开放型冰柜的好位置又有一点不同;大型冰箱以把手端为最好位置--重点为”容易拿”优于”容易看”;从横向看中间一定最好;因为….;正常货架销售力指数;从事生动化工作之态度;Coffee break…;阅读测验….;阅读测验….;通识:1.如果我们是最畅销品,我们希望主竞品的陈列离我们越远越好2.如果还不是,我们要紧临在最畅销品或主竞品旁陈列;放左边跟放右边差很多;思考2.:自家商品高单价、高利润或大容量商品是否应放在右手边?;陈列分组的概念很复杂,但简单能做的是将我们同品牌的商品陈列在一起,来促进转换比较性购买,有助于转换成购买高单价型;;;;Coffee break…;这次先从三个方面谈起;从几个方向谈端架(END)及堆箱(podium);一般来讲,端架及堆箱大约能创造正常货架2~3倍的销售,可以以此来评估投资报酬及活动成效..;1.单从销售的角度来看端架及堆箱陈列品项数依商品品类不同而有差异, 但太少太多都有问题2.但是如果是为了推荐新品，提高品牌知名的目地，则陈列品项数的考 量又另当别论;适当的用途关连跨品类陈列对提升整体销售的效果更佳;;端架底层适度突出陈列,可以带动整体销售,但如果过度,销量反而减少;根据购物者动线,通过率越高的位置当然创造越高销售;端架及堆箱中面对购物者动线的一边位置较佳,更重要的是把商品正面面对购物者动线;堆箱陈列的销售力指数:;与正常货架一样,商品力越强的品项陈列在端架及堆箱中越好的位置,则整体销量越高;注意:端架及堆箱陈列的销售效果会随着陈列天数逐渐下滑,一段时间后所创造之销售甚至不如正常货架所创造的;店老板 : 这座好位置堆箱某家厂家出价1万元,你们家要出多少?如果某家1万,那我们家只要2千你就会有大好处…;;;Lunch…;这次先从三个方面谈起;漫谈POP (point of purchase advertising);POP的作用 : 1.提供顾客信息 2.提高购买欲望 3.生动化卖场;张贴POP一定能提升销售,如果搭配TVCF之播出张贴POP更将产生加乘效果…;POP纸张的尺寸是越大张越好,只要能不遮住商品就行;POP张贴张数不是越多越好,于黄金位置3尺货架宽度上张贴3张时, 效果最佳;;主题版是端架及大型落地堆箱的灵魂,主题版对带动销售的威力,胜过所有POP之总合;行动方案;从事生动化工作之态度;Next step;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:25:5102:25:5102:252/2/2021 2:25:51 AM