房地产销售明星最佳素质培训.pptxVIP

;第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 学以致用、知行合一 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果;若干问题沟通： ;本次培训之大纲： ;一、职业定位 ;Service ：服务、参谋、秘书;互动一：分享一下大家在销售过程里面印象最为深刻的一件事情？ 互动二：大家分享一下对家的定义？ 售楼的定义一：售楼是指销售房屋以及附于???屋之上的社会地位以及居住文化，是销售一种生活场景，属于大宗商品买卖。 售楼定义二：连接房地产开发与客户购房需求的社会活动。一方面，创造者——开发商需要将创造出的商品推介给有特定需求的客户；另一方面，需求者——客户需要将自己的特定需求反馈给能满足他们需求的开发商。;（1）对企业的服务 A ．帮助企业推销他们的产品——房屋。 B．通过与客户的直接接触，传播企业的形象与品牌文化。 C．帮助企业收集市场信息，随时反馈客户信息，为企业的经营决策提供参考性的资料。 D．作为企业与客户沟通的桥梁与纽带，培育企业与客户的良好关系。 （2）对客户的服务 A．为客户介绍你正在销售的商品所能提供的利益。 B．回答客户提出的问题，消除客户的疑虑。 C．为客户置业提供顾问服务，帮助他们挑