泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划.pptxVIP

爱 拼 才 会 赢东风雪铁龙C5年度尚拼盛宴——泉州C5第四季度品牌提升与销量突破计划——2010-103. 营销策略 4. 营销行动目录1. 泉州市场简析2. 营销目标5. 费用预算及申请 Part1 泉州市场简析泉州人的内在精神共性——爱拼才会赢1、正如一首歌所唱：《爱拼才会赢》，一首闽南地道的歌，一首为闽南人所唱的歌。而闽南地区最具代表性的就是泉州。2、以《爱拼才会赢》作为推广的主题，引起与泉州消费者心灵上的共鸣，自然而然地区接受C5的宣传，进而了解C5，接受C5、购买C5。3、与所在城市的精神状态积极的链接在一起，为品牌和车型添加上去文化的内涵，让宣传和活动更有内容，更容易得到消费者的认可和接受。 C5购车群体分析 从图中C5用户群体分析来看，67台的C5销量，购买群体为企业管理层及企业主所占比例为62.69%，而公务员群体占比为10.45%，富二代群11.94%，其他群体为14.93%。 泉州地区“爱拼才会赢”精神的表现正是泉州人创业的精神，企业主和高端管理层从数据上分析正是C5的购买群体。这些群体符合C5“能力与身份”群体的特征：对事业和家庭有着高度的责任感，希望自由掌控自己的人生和事业；注重“面子和身份”，稳重正统，善于理财；并且相对娱乐爱好不多，挣钱的兴趣多余花钱娱乐的兴趣，其娱乐也是因为应酬。 1~8月份泉州C5竞品销售状况月份1月2月3月4月5月6月7月8月迈腾4134341942241632雅阁136908741105554681蒙迪欧-致胜4937193452291920昊锐23177516111214C564699097根据1-8月份C5竞品销量分析，雅阁平均每月80台的销量，迈腾每月销量平均为30台，中高端车型占泉州车市20％，今年1～8月份增长40％。只要C5有足够的曝光，让消费者更深入的了解C5，C5必有一个量的积累，质的飞跃。 Part2 营销目标1 演绎汽车板“爱拼才会赢”，提升C5品牌影响力2 11～1月活动期间实现C5系列50台销量，全系销量200台，收集C5线 索500条3 通过开业对东风雪铁龙的宣传，已经对扭转泉州消费者对雪铁龙前期形象的认知初见成效，在此次活动的连续推动下，提升东风雪铁龙整体形象。在品牌认知上提升一个高度。 Part3 营销策略媒体传播增强品牌信心增加线索量 终端提升营销行动促进销售营销策略实现目标的操作模块（后附）以“C5爱拼才会赢”为核心诉求点，通过3个月的5场主题活动——“尚拼盛宴“。诉求”拼“的精神，实现”赢“的目标，切入闽南人的精神中点，围绕”五星C5、五拼之王”——拼品牌、拼产品、拼性价比、拼服务、拼口碑，利用多渠道的媒体，事件营销的手段，传播核心卖点，提升C5的曝光度，从而实现整合营销，提升C5品牌形象、增加线索数、扩大销量。C5“爱拼才会赢”实现目标的操作模块与宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯对比九代传承总统座驾动力、配置、安全、舒适、操控20万的车40万的享受全球首家横置式4S店用户证言（专业试车手、媒体记者、车主）拼专业：场地对比试驾的比拼 拼生活：店头红酒品鉴的比拼拼事业：网络自传文章的人气比拼C5尚拼试驾总决赛、尚拼盛典颁奖、媒体车展、C5体验营。 1、活动关键点 将C5与高端轿车品牌如宝马的对决，围绕”五星C5、五拼之王”——拼品牌、拼产品、拼性价比、拼服务、拼口碑，通过媒体记者试驾评述、专业车手试驾评述、客户试驾PK赛的现场活动，利用电台软宣、报纸软文及网络，演绎汽车版的爱拼才会赢，凸显C5的高端品牌价值； 与主流电台、报社合作，举办“C5尚拼盛宴”，通过前期招募宣传、展厅比赛、展厅外试驾PK，网络“赛拼劲”，演绎人物版的新时代爱拼才会赢 。为展厅带来潜客、通过奖品环节的设计，促进销售。 C5尚拼盛宴（以汽车为道具）五星C5五拼之王爱拼才会赢2、活动亮点 爱拼才会赢，几乎可以成为闽南地区的代言词，主题明确深入人心。 东风雪铁龙C5年度尚拼盛宴，用汽车演绎爱拼才会赢，是新时代爱拼才会赢精神的全新体现。“尚拼”——在闽南俚语中是“最努力拼搏”的意思，本土化明显容易理解，同时对不了解闽南语的受众来说，新的词汇会引发探知欲，容易吸引眼球，引发关注。 多场主题活动，趣味和竞赛相结合，将“拼”的概念贯穿在活动当中，传播五星C5、五拼之王“，让“人”、“车”、“生活”、“事业”完美结合的出现在活动的各环节中。 并通过电台连线直播的方式，扩大活动影响力。 最终的颁奖盛典，就是“爱拼才会赢”的最好的展示。3、媒介传播目的：以点带面，实现C5版爱拼才会赢活动影响的最大化；传播C5敢于挑战高峰，塑造C5的高端形象；活动招募为展厅带来潜客媒介选择：泉州人民广播电台904交通之声、海峡都市报、东南早报、太平洋汽车网传播方式：软性报道，主要依靠电台的植入式广宣、活动现