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零售终端促销的方式与评估 销售主管培训 为什么要促销？ 1. 各同品类制造商之间的竞争； 2. 各零售商之间的竞争； 3. 消费者消费心态的日趋成熟——追求更合理的性价比使制造 商不得不更重视对终端促销费用的投入； 4. 对普通日用消费品的品牌忠诚度不断下降。有一项调查表明 消费者对普通日用消费品的品牌忠诚度在近20年中已下降 20%~35%不等。 5. 广告成本的不断增高； 6. 广告的泛滥造成其促销效果下降； 什么是 “促销” A tool to impact sales and build your brand. 一个推动销量和建立品牌的工具 short-term long-term 短期 长期 广告和促销  广告提供了购买的理由  线上  线下  促销销售则尽可能地确保了购买行为的发生 促销的一些重要原则（一）  有战略性地规范自己  分析你的产品/业务  了解你的竞争对手 