第三章销售组织管理.pptxVIP

第2篇 销售规划管理 第3章 销售组织管理 第4章 销售计划管理 第5章 销售区域管理;课堂讨论;3.1销售组织概述;案例分析：某化工公司销售部面临的难题; 谢经理在仔细考虑之后，决定以书面报告的形式直接向总经理汇报。总经理李先生在看到报告后，立即把营销副总经理郑先生找来，要他负责解决这些问题。郑总看了报告后把销售经理谢先生找来，首先责备为什么不向他报告，后又指示销售经理与相关部门直接联系以解决这些问题。 谢经理根据郑副总的指示先后与储运部、生产部、供应部、财务部进行联系，得到如下答复： 储运部：“因为没有成品，生产跟不上，找生产部门去。” 　　 生产部：“原材料供应不及时，影响生产进度，找供应部门去 　　 供应部：“没有足够的资金，找财务部。” 　　 财务部：“因为销售部回款不力，应收款占用大量资金。” 　　 技术部：“可以为客户提供技术支持。” 　　 质管部：“质量控制太严，更无法交货。” 　　 问题绕了一圈，又回到谢经理这里，可谢经理也有话说：“不就是这些问题，客户才不按期付款的呀！” 谢经理现在该怎么做呢？;3.1.1销售组织设计的原则;3.1.2销售部门的演变;3.1.3销售部在营销中与市场部的关系;3.2销售部门的组织形式;;3.2.1常用的销售组织形式;（一）区域结构型组织;区域型结构的特点;;;（二）产品结构型组织;产品结构型组织的特点;;（三）顾客（市场）结构型组织;顾客（市场）结构型组织的特点;;职能型结构的特点;适合企业类型;重要提示;金蝶软件(中国）有限公司组织架构图V7.6;研发环节 蔡军;研发环节－深圳研发中心组织架构图;营销环节组织架构图;行政管理环节组织架构图;案例分析：宝洁公司;中国地区宝洁产品;;;作业;3.3.2销售部门内部岗位职责;管理幅度和管理层次 管理幅度：一个管理者所能直接指挥和监督的下属人数。 管理幅度和管理层次的关系：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:36:0916:36:0916:362/18/2021 4:36:09 PM 11、越是没有本领的就??加自命不凡。2月-2116:36:0916:36Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:36:0916:36:0916:36Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:36:0916:36:09February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20214:36:09 下午16:36:092月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:36 下午2月-2116:36February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 16:36:0916:36:0918 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:36:09 下午4:36 下午16:36:092月-21