第三章商务谈判方案的撰写.pptxVIP

第三章 商务谈判方案的撰写;模块一 谈判方案的内容;理论知识;理论知识点;训练项目3-1;;理论知识点;中东和谈地点为何选择马德里 1991年10月，举世瞩目的中东和谈开幕式在西班牙首都马德里的王宫圆柱大厅举行。为何选择马德里是有原因的。 中东和谈正式开始前，阿拉伯国家和以色列之间多次接触就谈判地点进行磋商。双方达成共识，和谈开幕式必须在有三种宗教信仰（基督教、伊斯兰教和犹太教）的国家举行。显然，会谈承办国还需与以阿双方有较好的关系。根据这两个标准，马德里无疑最为合适。 此外，选择好的谈判地点不一定只限于场地的选择，有时候我们可以借助场景，有时可以是人，可以是物，也可以是一句话。;选择谈判地点; 分为通则议程和细则议程。通则议程是谈判双方共同制定、共同使用的议程，一般情况下，双方必须遵守这个议程。细则议程是在通则议程的基础上己方单独制定、单独使用的议程，是对对方保密的。 ;理论知识点;理论知识点：商务谈判组织的构成;主谈人的主要职责;; ;; ;;训练项目3-2;模块二 谈判主题与目标的确定 ;理论知识点;理论知识点;;理论知识点; 一家家具厂（甲方）和批发商（乙方）洽谈一批买卖办公椅子的交易。（椅子的市场价为140元/张）;训练项目3-3;项目二 谈判目标的确定技巧;理论知识点;训练项目3-4;模块三 谈判议程的安排技巧;理论知识点; 分为通则议程和细则议程。通则议程是谈判双方共同制定、共同使用的议程，一般情况下，双方必须遵守这个议程。细则议程是在通则议程的基础上己方单独制定、单独使用的议程，是对对方保密的。 ;训练项目3-5;项目二 谈判议程 的内容及安排技巧;理论知识点;在选择谈判时间时要考虑的因素;议题的确定;安排讨论议题顺序的方法;理论知识点;训练项目3-6;模块四 评价和选择谈判方案;理论知识点;谈判方案 的基本要求;评价和选择谈判方案;案例分析 P118-121;训练项目3-7;训练项目3-8;商务谈判计划书样本;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:35:0416:35:0416:352/18/2021 4:35:04 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:35:0416:35Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:35:0416:35:0416:35Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:35:0416:35:04February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20214:35:04 下午16:35:042月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:35 下午2月-2116:35February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 16:35:0416:35:0418 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:35:04 下午4:35 下午16:35:042月-21