怎样做好一个区域经理.pptxVIP

区域经理培训课程;怎样做好一个区域经理;区域经理权力分析 区域经理应该具备的几种素质 区域经理应该做哪些事？ 区域经理的交接工作 怎样建立分支机构 怎样开发商业客户 实际谈判的流程;; 区域经理作为区域营销队伍的领导、教练及决策者，他的能力对于该区域的营销业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导，然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的相关的决策权力。? 作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是??用手中的权力。; 权力可分五类，有强权和弱权之分：弱权： 1、合法权（组织制定）也就是你的职务所赋予你的权力。 2、报酬权（利益的引导）也就是我们通常所说的工资，奖金，提成等。 3、强制权（惩罚和威胁）也就是公司的制度规定，你不怎么样我就怎么样等。这三种权力都是弱权，不要常常使用。而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚： 这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。结果只是经理过了嘴瘾，员工闷了一肚子的气，对工作是毫无裨益的。 ; 强权： 1、专家权（专业技能）也就是我们熟练运用营销手段的能力，以及一些营销经验的积累和应用，管理水平、理论和实践水平等。  2、典范权（个人魅力）也就是我们做经理的所应有的人格魅力，在业绩不景气的时候，仍然有一个齐心协力的