某连锁店新店开业策略系统.pptVIP

店址的优劣评估就是评价一个地点的好坏。那么我们先将拟定预选地点同商圈内其他地点的不同特定属性进行评比而得出量化结果，其评比参照的特定属性主要为能见度与接近度。因此想要确定具体店址经营为主导模式的企业就必须进行能见度与接近度的微观分析。 　　 我们有必要先弄清楚两个关键词：能见度和接近度，这样才能够在实际运用过程中对号入座。所谓能见度主要指拟定地点视野开阔，客流大，店面结构良好，店招、橱窗、海报、展示架、灯箱等广告道具允许安放，并能吸引眼球。所谓接近度主要是指消费者是否容易接近店面，尤其是造成人潮通行线断层的障碍物更是要注意；接近度是测量地点是否符合顾客容易接近店面的唯一准则。 我们仅从概念的角度来理解还不够充分科学，因为不同的商业街道其结构也有所不同。采用一个市场调研表的记分方式，具体细分要素量化评估标准进行逐一筛选。如下表： 　　一、视野开阔指行人离店远处能看到店面的：4. 150米外看到的　 3. 100－150米外看到的　 2. 50—100米外看到的　 1. 50米内看到的 二、客流大指店前的客流量要占整个商圈客流量：4. 占商圈人流量的80％以上，3. 占商圈人流量的60％－80％，2. 占商圈人流量的40％－60％　 1. 占商圈人流量的40％以下 　　三、店面结构良好：3. 店堂门面外凸（相对整条街） 2. 店堂门面直线　1. 店堂门面内凹3．店堂高度足够　2. 店堂高度一般　1. 店堂高度不够 四、店招：3. 展示面积大　 2. 展示面积一般　 1. 展示面积小　 　　五、橱窗：4.展示橱窗2个以上　 3. 展示橱窗一个，但面积大　 2. 展示橱窗一个，但面积一般　 1. 展示橱窗一个，面积小 　　六、宣传：（店外）：2. 允许放 0. 不允许放展示架：2. 允许放　0. 不允许放灯箱：2. 允许挂　0. 不允许挂 七、交通便利：3. 位置选在街道的前端 2.位置选在街道的中间　1. 位置选在街道的末端2. 附近有公交停靠站　 0. 附近没有公交停靠站　 　　八、道路结构合理：3．店前人行道道路很宽　2. 店前人行道道路一般宽　1.店前人行道道路窄3. 店前人行道路面状况良好　2. 店面人行道路面状况一般　0.店面人行道路面状况一般2. 店前车行道有斑马线　 0. 店前斑马线无斑马线 九、障碍物分析（店周围100米附近）： 有无封闭的草地 　　 0.有　　 3.无 有无有隔断栏的车行道 　0.有　　 3.无 有无其他障碍物　　　　 0.有 3.无 台阶数是否是在三级以上 0.是　 3.不是 同商圈打分一样，各选项前的分数表示因素的重要程度。根据以上分析，我们可以得出4个点：一是超级点（48分）----本商圈内众人瞩目的焦点，其能见度与接近度尤其突出，是整个商圈的绝佳地点；二是A点（43分）----是商圈内众人瞩目的好地点，但其能见度与接近度不如超级点，但商圈中的位置比较优越；三是B点（38分）----位于商圈中不太显眼的一般位置，在本商圈中有很多地点比它优越；四是C点（33分）——比B点还差，但能见度和接近度都不好，在本商圈中属于末等点位。 综上所述总结，选择连锁店一般是选择A点位置或更好超级点，B原则上不能开（如开店须用其它策略进行指导），C点则不适宜开店。 四、财务状况的风险评估分析 连锁经营为主导模式的企业或个人，在完成连锁店面商圈分析及具体店址定性定量研究后，要对店面进行相关数据预算及费用分析。首先是连锁店面的相关营业额（一年为期）预估；其次是新开店面所产生的相关费用与一年的利润预估。那么我们接下来就具体的探讨一下。 1、预估营业额 连锁店面营业额预估方法常用的是比较法。即在商圈调查和店址分析后，选择相似的连锁店进行比较，预估新开连锁店每小时、每天、每周的营业额情况，然后再分析季节性和节假日的营业收入差异，最后预估每月的营业额。另外还要考虑本店面的增长率和预估未来几年的销额。如果基于市场发展和竞争的需要，企业或个人计划在同一个区域市场内开出多家连锁店的话，这还必须考虑新店对老店面的销售与定位影响。 综合分析见下表： 从上面列表可以看出，商圈几个主要连锁店面场效A的最高，D的最低，综合场效平均值为3.44万/年/平方米。那么我们取综合平均值和A店面的平均场效3.95万/年/平方米为依据，就可以计算出面积为69平方米的店面第一年的销额大约能达到272.55万元。 2、投资风险分析 必须掌握所设店面整年下来的各项费用，根据营运工作要求与经验，以下连锁店的风险评估表： 五、连锁店选址其它要点 （一）、好的连锁店址选择原则 1、拐角店面的选择