某轮胎内销部营销管理咨询建议书.pptxVIP

佳通轮胎内销部 ——营销管理咨询项目建议书;目录;佳通集团于20世纪90年代初建成投产，经过10年的快速、稳定发展， 现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化轮胎集团。佳通轮胎产品已遍布全国和世界各地。 佳通集团目前拥有五个具有国际先进技术的轮胎生产基地，产量达国内第一。 佳通轮胎产品的销售终端已达近万家。 佳通集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。;;佳通面临以下复杂情况： ;汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——轮胎产业具有广阔的发展前景！;由于行业竞争越来越激烈，轮胎企业获利能力在下降！;产能不断的提高，市场竞争手段单一，使行业总库存量在逐渐提高！;1、市场竞争策略简单化，致使销售管理成本上升；2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度；3、以降价的方式来获取市场份额；4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压；5、市场与消费者趋于成熟化，消费观念趋于理性化；;WTO，国内轮胎产业更是面临“ 四大冲击”;未来几年，国内轮胎产业将面临重新整合的格局，经过整合后的轮胎产业将是以技术、管理、服务及产能规模四大优势而引领整个行业的发展，从而使60％以上的市场将由掌握以上四大优势的轮胎巨头所控制。;;佳通如果能够扫清或部分扫清目前面临的“五大发展障碍”，就等于获得了竞争优势;项目目标:项目组希望通过此次对内销部全面的咨询工作，有效地解决佳通目前的复杂症状，并建立科学的运营管理系统。;为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种形式。项目组的书面成果将包括以下内容;目录;本次项目主要分为两个阶段;阶段一：品牌管理;品牌战略分析一;品牌战略分析二;品牌战略分析三;品牌战略分析四;阶段二：销售策略的制定;市场定位分析一;市场定位分析二;;市场定位分析四;;细分市场选择二;;细分市场选择四;区域市场策略一;区域市场策略二;区域市场策略三;区域市场策略四;;定价策略分析二;;定价策略分析四;;渠道策略分析二;;渠道策略分析四;阶段三：销售管理;;分销商管理二;;分销商管理四;零售终端管理一;零售终端管理二;零售终端管理三;零售终端管理四;销售队伍管理一;销售队伍管理二;销售队伍管理三;销售队伍管理四;营销风险防范一;营销风险防范二;营销风险防范三;营销风险防范四;???键业务流程一;关键业务流程二;关键业务流程三;关键业务流程四;阶段四：市场研究;举例——地区经销商日常管理;举例——代理商的激励一:销售业绩奖励;举例——代理商的激励二:市场信誉奖励;举例——代理商的激励三:网络开发奖励;举例——营销预算的形成与费用的控制;举例——销售人员激励—绩效考评;目录;项目小组与各部门充分沟通是项目成功的关键，体现在六个方面：;总体项目把握 在各阶段讨论主要建议及方案 每月一次讨论项目进程组织内部沟通 清除项目进程中遇到的障碍 决策;为佳通未来喝彩！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。2月-2115:2415:24:40 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:24:4015:242月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。15:2415:24:402月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/2/18 15:24:40 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/2/18 15:2415:24:40 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。18 二月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年2月18日 在漫长的人生旅途中