不懂销售，就做不好品牌管理.docVIP

PAGE PAGE 1 如果做品牌真有这么简单，那品牌总监的位置就太容易坐了。看山是山，看水是水，将每次品牌运动看作为“广告+媒体炒作+活动”的僵硬拼凑，品牌的管理将形同雾里看花，永远无法解决实际的生意问题。 品牌传播节奏需紧扣销售 品牌管理是跟着销售前进的，随着渠道和终端结构变化、客户和产品结构变化，销售团队在推进主销产品时，面临的渠道与终端传播问题，会有新的改变。去年可能是忙着招商传播铺网络，今年可能需要对网点优胜劣汰，集中优势资源扶持重点终端发展；去年大家埋头火拼品质和原生态传播，今年传播焦点可能会转向情感诉求上来。 与销售脱节，生意症结都没有找到，却自顾自的盲目继续着每年一度的招商活动、展会活动、赞助和品牌广告投放，对老板的信任和每年高昂的品牌投放费用是不负责任的。品牌工作，绝不是“广告+媒体炒作+活动”的生硬组合。单纯的广告投放好做，媒体炒作好做，活动策划与组织执行也好做，但如何将这些品牌管理工具，根据销售问题的解决需要组合在一起，在统一目标下，分阶段分重点统筹执行，是真正考验品牌总监功底的大事情。 不懂销售，就做不好品牌管理。不管是对品牌年度传播进行系统计划，还是分阶段执行着一个个广告投放活动、媒体炒作事件或招商、赞助、公关、促销活动等，对生意需求的灵敏捕捉，对各阶段销售需求的迅速把握，紧密结合推进，都是品牌总监的头等大事。 品牌总监最好是出身于销售总监或市场总