永利金钻四果新品品牌策略及产品策划报告.pptxVIP

《永利乳业新品品牌策略及产品策划报告》 ;;;方向决定思路，战略决定战术！; 我们要做怎样的一款牛奶类产品 ;行业环境分析 消费环境分析 企业现有资源分析;;行业环境分析 消费环境分析 企业现有资源分析;透视： 河南乳品消费市场;在前期针对河南市场的走访中，有这样一个事实—— 当他们为身边的朋友或亲戚送礼时，80%左右的人都会首选牛奶类礼品，而且还是成箱的购买，这让我们对河南市场的消费环境有了全新的认知与理解。;对牛奶的品牌认知—— 消费者经销商店主 品牌观??已经日益增强;全国第一人口大省 河南是全国第一人口大省。截至2007年底，全省总人口9869万人，其中城镇人口3389万人，农村人口6480万人。全省常住人口9360万人，人口密度每平方公里591人。河南是个多民族省份，除汉族外还有55个少数民族成份、人口134万人，占全省总人口的1.36%。其中回族人口116万人，居全国第3位。 河南辖郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店等17个省辖市、济源市1个省直管市，20个县级市，88个县，50个市辖区，1892个乡镇，464个街道办事处，3404个社区居委会，47556个村委会。;;;行业环境分析 消费环境分析 企业现有资源分析;做生意 做企业 做品牌 ;永利企业主要优势分析;永利企业主要优势分析;行业环境分析——行业竞争激烈，永利如何脱颖而出？ 消费环境分析——品牌意识逐渐增强，永利如何赢得消费者的芳心？ 企业现有资源分析——有喜有优，永利何去何从？;在此深度思考下， 我们为永利乳业提供的战略解决方案是;差异化战略！;差异化战略！;战略启示： 大空间格局战略启示;打破传统竞争格局，赋予永利新鲜气质：;永利乳业全新战略目标：;战略口号： 大空间格局战略口号;;一、刷新品牌形象 二、刷新品牌体系;;围绕“河南礼品市场第一品牌”的战略目标， 为了使我们的战略目标迅速实现落地！ 首先，我们需要迫切了解河南礼品市场的消费需求， 找到企业和消费者之间的交集点！;消费者购买习惯小结;在消费者的购买倾向中，有接近半数80%的人都指向一个重要态度 ，那就是——;送礼，成为消费者最大的需求！;乳饮品由于亲情化、友情化、健康营养的特点 已使之成为主要的送礼产品;永利要想实现在礼品市场的突破上，需要给予消费者真实的厚重的视觉外在表现和营养奶本质内在的双重结合，实现品牌突破！;差异化战略下的差异化营销策略;何谓尊贵？ 品牌内在与外在所显示的高贵感，崇敬感，给予精神上的感受！ 何谓情意？ 品牌内涵所给消费者带来的内在深厚的情意！ 何谓感觉？ 品牌内在的本质与外在的包装视觉上的冲击力，给人的震撼！;唯有这样的气质才能赋予礼品不变的特性！关键词：尊荣、富贵、大气、荣耀、面子等;开创河南礼品奶市场的“金色风暴”;“金色风暴”能给我们带来什么？;在“金色风暴”的尊贵基础上， 我们深入探讨得出，她——;她是;斜音金砖，形象确定为金砖，意在高端乳饮料的送礼佳品，送礼送金砖之意，形象深刻，体现珍贵与实在。;;品牌理念：;一句话定金钻四果的品牌地位 ——彰显无与伦比的战略核心竞争力 一句话展现金钻四果的文化价值 ——传递出永利金钻四果和消费者的密切关系 一句话升级金钻四果为全国品牌 ——解决永利新产品的认知瓶颈 一句话超越金钻四果的竞争对手 ——突破三剑客、花花牛、科迪等竞争;品牌诉求：;健康的，亲和的，国际格调的;;;产品策略;;;从古至今，只有一种色彩足以彰显这种无与伦比的价值感，那就是——;金钻四果 只有用金钻四国的水果才能保持其最美的口味； 只有用金色的水果来彰显其高端的品质感、价值感； ;来自 印度的 香蕉;来自中国海南的 金椰;来自 巴西的 菠萝;来自 俄罗斯的 黄桃;金钻四果 集全世界金色美味于一身，金色风暴来袭！;产品系列设计方案：;;金钻四果新鲜出炉;; 名称;产品营销推广策略;CBCT认为，在品牌形象传播策略中，选择品牌代言，明星的人格气质与品牌角色之间的逻辑关系一定要清晰，并与目标市场有所关联。 ;根据牛奶类产品本身温和、柔软的属性—— CBCT建议，永利此次代言人的选择以“女性”为主，同时，根据品牌名特点、产品特性及市场定位，使用品牌代言人;THANKS;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。