市场细分策略讲义.pptxVIP

第七讲 细分定价 ——市场细分策略;前 言;表5-1波昂市1/3公升罐装可口可乐在各大销售点的价格;第一节 统一定价批判;; CASE :亚马逊在2000年9月开始著名的差别化定价实验。增加了销售的毛利。;亚马逊　Amazon;亚马逊的发展;亚马逊的发展;亚马逊差别定价实验;亚马逊差别定价实验;亚马逊差别定价实验; 细分定价，也叫价格歧视。指同一个厂商以相同(或相似)的边际成本生产相同(或相近)的产品销售给不同的市场时，制定不同价格。 ;　1、栅栏模型 　　　在细分定价中，企业通常会???立某种标准（即栅栏），对符合该标准的顾客给予价格折扣，经济学家称之为价格歧视栅栏模型。 　　　　　　　　P PH 需求曲线 　　　　　　　　PL 　　　　　　　　　　　 QH 　　QH+QL Q 　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　栅栏模型示意图 　;　　　上图为双价格下的栅栏模型示意图，PH为正常价格，PL为折扣价格。如按PH销售，享受折扣的顾客（数量QL）将被排挤在市场外。栅栏定价间接地实现了动态定价效果，即以正常价格P