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中药材产业发展思路 2020 年 5 月 29 日星期五 内容提要 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 中药材原料产业的重要性 ? 产业链条一：高端民用滋补品和原料品药材产业 ? 产业链二：中端工业用濒危及大宗原料药材产 业 ? 产业链条三：保健食品、旅游养生、特色食品精深加工与销售产业 中药材原料产业的重要性 ? 一类新药 ? 高级产品开发 ? 中成药 ? 中级产品开发 ? 功能性初级产品 ? 初级产品开发 ? 品种及其生产资料 ? 中药材产业门槛低，研发快，利润率高 。 ? 并且药材产业本身也是成药产业的咽喉 。 ? 药材原料开发 远景目标 ? 目标： 建立一个可复制的集绿色药材生产、加工 、销售和产品开发为一体的产业模式，打造一个 为大健康产业奠基，造福子孙万代的绿色产业。 ? 途径： 选择适宜的药材道地产区，采用公司 + 科技 + 农户的互惠互利的合作模式，区域性的绿色流转 土地，基于生态循环经济原理，规范化种植生产 优质道地药材，并通过深加工和销售板块的延伸 ，获得高收益的产业模式，同时也为大健康产业 解决优质绿色药材的可持续供应，为生态修复、 社会就业和农民增收提供一个有效途径。 内容提要 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 中药材原料产业的重要性 ? 产业链条一：高端民用滋补品和原料品药材产业 ? 产业链二：中端工业用濒危及大宗原料药材产 业 ? 产业链条三：保健食品、旅游养生、特色食品精深加工与销售产业 产业链条一：高端民用滋补品和原料品药材产业 随着当今养生保健意识的不断增强，对于优质绿 色药材原料的需求量越来越大。对于优质药材原料需 求主要集中在两个方面：即 民用滋补品 和 出口高端药 材 原料。特别是诸如菊花、枸杞、大枣、金银花、黄 芪、灵芝等百姓日常使用的滋补品，是今后高端药材 需求的主流。因此，通过技术创新和产品理念创新， 规范化生产（ GAP ）道地、优质、绿色的精品药材具 有广阔的市场前景。 理念定位 ? 民用养生和出口对于 精品药材质量期望值高 ，故 采用高价位运行的策略。 ? 产品的生产过程中必须要重点聚焦为： 人无我有 、人有我优，人优我特的产品定位策略生产产品 。 ? 产品在打造过程中必须要重点放在 “名、优、特 ”的塑造上。 ? 通过整个药材生产环节进行精品药材的特异性集 案例 品牌打造 作为高端精品药材，打造品牌至关重要要，在当今同 仁堂（道地药材）、胡庆余堂等老字号统领高端药材市场 的今天，进一步凝练绿色、道地、优质内涵，形成与之抗 衡的新品牌，对于确保产业发展利润具有重要意义。事实 上，我们对收集于同仁堂等药店中的药材进行质量检测时 发现，由于缺乏技术创新和严格的管理程序，目前市售药 材品质并不乐观。因此，这刚好是此领域进入市场的机会 ！品牌打造过程中，重点要突破一个“特”字！对于“特 ”的打造可以从如下角度入手： 特异性打造思路 ? 具体内容见 word 文档说明 电子商务销售途径案例 艺福堂案例 臧禧堂 案例 内容提要 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 中药材原料产业的重要性 ? 产业链条一：高端民用滋补品和原料品药材产业 ? 产业链二：中端工业用濒危及大宗原料药材产 业 ? 产业链条三：保健食品、旅游养生、特色食品精深加工与销售产业 产业链二：中端工业用濒危及大宗原料药材产业 （ 1 ）立项背景： 目前，随着大健康产业的蓬勃发展，对于质优价廉的药 材的需求量不断能增加。特别是云南白药、天士力、 宛西制药等上市公司，还有日本津村株式会社以及韩 国和欧洲的一些天然产品公司，对于绿色药材的需求 量很大。但是由于是工业原料，他们在要求品质的同 时，也要求药材质量要稳定和价廉。因此，生产质量 合格、农残不超标、价格合理原料药材是今后中药材 种植产业的重要方向。 产品定位 中端药材必须秉承“质量合格、成本低廉”的 理念，做到“别人产品不达标，我的产品能达标， 别人产品能达标，我的产品价格合理”。产品在打 造过程中必须要重点放在“成本控制、确保质量、 提高产量”的环节上！ 产品打造 本产品可以与上述精品药材采用同样的品牌 ，在产品生产过程中，要确保能够选育高产、优质 的优良品种；选择可以机械化作业（开阔平坦）、 配套设施齐全、绿色无污染的基地。其所有的核心 围绕“高产、合格、低投入”开展。在销售中，建 议通过参加广交会和外签订单实现，具体框图见下 页。 关键节点 内容提要 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 中药材原料产业的重要性 ? 产业链条一：高端民用滋补品和原料品药材产业 ? 产业链二：中端工业用濒危及大宗原料药材产 业 ? 产业链条三：保健食品、旅游养生、特色食品精深加工与销售产业 ? 中药资源的用途 ? 。。。。。。。。 中药资源一级产品开发途径 ? 特色食品产品 ? 药用保健