广告心理学讲义课件.pptxVIP

第六章 广告心理 ;心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。;;生理需求;1、生理的需要;;4、尊重的需要;需要层次;;四. ERG理论：一个整合后的模式; 五、强化理论;斯金纳（Skinner）的强化理论;;强化的类型;强化的类型;强化的原则 ;三、沟通原理（Aidma) A- Attention I-Interest D-Desire M-Memory A-Action;（Aida) A- Attention I-Interest D-Desire A-Action; 广告必须力求创新，保持广告信源的可靠性（广告信息诚实、有道德、可信度的确认）吸引力（乔丹）、和感染力（依从）三方面整合。 总结：吸引消费者眼球且具有促销广告的原则： 1、引起注意 2、内容简洁 3、广告效果与消费者接触次数有关 4、广告本身的感情诉求强度影响广告接收 5、其他方面影响。 ;第二节 广告心理及其反应;一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对广告主的产品发生兴趣，并进而刺激起消费者的欲求，促使其产生购