新天地一期一批开盘前营销方案(627汇报稿).pptxVIP

会场纪律不能迟到;不能交头接耳;手机静音或关机;未经许可不能接电话;未经许可不能中途离场;讨论发言必须言简意赅，不能偏离主题；发言依照座位顺序依次发言，不能打断别人发言；违反以上每项，男士10个俯卧撑，女士10个起立下蹲！会议主要议题 新天地一期一批开盘前营销工作思路 新天地项目营销计划与活动管理流程新天地项目一期一批开盘前营销思路2013年06月27日目标界定开盘目标：认购300套蓄客目标：认筹客户500组均价目标：4200元/㎡ 截止6月26日蓄客：总计来访客户2031组，认筹223张目标分解6月10日至6月15日，项目启动集中认筹活动，主要针对前期悦都会会员（预存1万元办卡的374位会员，其中内部员工157张，市场客户217张）进行认筹邀约，截止6月15日晚7点，共办理认筹199张；在199张认筹卡中，其中180张为原来办卡客户升级，19张为新增会员。在199张认筹卡中，内部员工84名，市场客户115名。总认筹量尚差300张 同区域项目推货走势九华区主要在建项目可售总建筑面积约650万平米，已售约50万平米，后期总供应量为548万㎡，未来5年区域内竞争十分激烈。根据2012年去化70万平米计算，区内消化需8年左右，尚不包括本项目100万平米住宅。且不谈竞争对手全民加油活动之后 刚预热 就冷却营销总是在有声与无声中徘徊 总是没有连贯的一致的强烈的声音“新天地来了”，买房的不买房的都慕名而来真的是情不自禁的想来看看！营销难产！问题究竟在哪里？我们很着急！真的非常的非常的着急！回顾一下，我们6月1日就已经为新天地制定的一期一批开盘营销计划！一期一批首开，形象上高举高打，制造湘潭最具标杆性的项目目标客群锁定精准，抓湘潭市区客户，区域内地缘性客户客 户始终，也是唯一我们营销的方向！我们怎么做客户的文章？我们的思考方向拓客：蓄客渠道梳理引客：推广渠道创新抢客：竞争手段升级留客：客户关怀持续杀客：销售执行力提升 拓客一：深挖自有渠道电话call客集团内部员工通讯录 集团供应商通讯录 超市会员通讯录 百货会员通讯录 要求：1、1000个/天2、保证号码资源的真实性3、对销售人员针对不同类型客户进行统一口径及call客技巧培训备注：希望置业公司6月7号前提供 执行结果：仅拿到集团内部员工通讯录，其中大部分为外地员工，员工信息不精准，无法准 确锁客；集团供应商通讯录，超市会员通讯录，百货会员通讯录尚缺！拓客二：高端场所联动高端场所类型拓客方式项目的楼书、X展架、DM单张投放 会员资源联动植入举办项目推荐会星级酒店咖啡厅大型餐饮、茶楼 KTV/美发美容银行/证劵4S店/健身房/婚纱影楼备注：目前已经初步联系96家，开始进入价格洽谈阶段 执行结果：缺投放到高端场所的物料，谈判处于停滞阶段！圈层推介拓客三：圈层推介认筹进入高峰期，根据认筹客户统计分析之后，有针对性的开展团购组织活动，如果圈层分布明确，建议释放初步价格区间。建议锁定科大、湘大、九华管委会工会联动园区企业工会举行小型产品推荐会圈层推荐会 执行结果：方案已经提交，缺经费支持！推广渠道创新引客一：道旗项目道旗：步步高大道（护潭广场至九华管委会）北二环路（项目至国土局） 执行结果：反馈结果，报批文件仍停留在市长桌上，尚未报批通过！推广渠道创新引客二：贴片电影院贴片： 步步高购物广场横店影城放映前30秒贴片广告 大洋百货左岸国际影城放映前30秒贴片广告 执行结果：30秒的广告片6月25日才制作出来，尚未投放！推广渠道创新引客三：步步高商业活动植入活动植入： 步步高超市营销活动活动赞助、联合举办、广告植入、步步高百货促销活动赞助、联合举办、广告植入备注：希望置业公司营销管理中心6月7号前提供整体相关活动计划！ 执行结果：尚未拿到百货、超市活动的整体年度计划，均属临时通知，导致出方案的时间仓促！我司已针对6月30日的百货活动，已出方案！推广渠道创新引客四：设立巡展点巡展在步步高超市入口处/收银台处设立行销台■ 步步高超市行销台6月8开始，在湘潭步步高超市人流集中区设立外展点、宣传项目信息。 执行结果：已出详细的巡展点和外销团队方案，尚未批复！推广渠道创新引客五：行销派单60人行销队伍要求：保证每天最少20个客户的来访量保证项目信息的准确传递保证行销人员的职业形象派 单在湘潭主要街道路口派发DM单张 执行结果：已出详细的巡展点和外销团队方案，尚未批复！推广渠道创新引客六：高速公路行车指南高速公路行车指南：与高速管理局合作，湘潭各个高速出路口派发司机安全行车指南（植入步步高置业·新天地广告） 执行结果：调整为第一阶段投放简易的带有LOGO的物料，但物料尚未到位！引客七：免费礼品派发推广渠道创新每天傍晚湘潭市民活动聚集点例如：白石公园、东方红广场、建设路口、基建营等地发放免费50抽面巾纸（植入步