某楼盘整合推广策略案.pptxVIP

广东鸿艺集团·鸿都花园 翔龙居·整合推广策略案 [ 城市的价值与荣誉];1、梅州：客家文化汇聚之地，作为汉民族独特的一支，在五次迁徙和千年沧桑中形成了自己独特而灿烂的文化，传统的饮食文化、居室文化，客家人有着吃苦耐劳和崇文重教等优秀精神闻名世界，新一届市委市政府提出了“文化梅州”发展战略，梅州的开放与外向型经济的转型（农业，工业，旅游业）标志着梅州的发展与图腾。 2、发展：随着四个梅州发展战略的逐渐深入，2005年梅州市新的商业、金融、政治、地产中心逐步成??，良好的规划，全新的设计，相对华侨城区域，江北区域来言江南鸿都片区综合性竞争优势凸显，指标性强，发展前景无可限量，城市的发展方向也自然南移。 3、生活：城市的发展，经济的提升，生活也随之改善。传统的居住观念面临革命，什么样的生活是最好的？什么样的生活是适合的？什么样的地段是第一的？什么样的房子是先进的？什么样的生活是值得追崇的？什么样的品牌是值得信赖的？面对逐渐完善的城市发展，区域划分，产品进化，生活版本，市场与消费者需要引导与教育。;梅州启动了，来势汹涌！ 经济的转型，环境的完善，配套的支持（高速等）， 梅州正在步如国际化都市的发展。 城市的环境改善，进程加快，竞争力提升的目的核心还是寻求 更现代化的发展，改善生活的品质。 相对现今的时代背景之下，发展乃是大势所趋。 生活的改善与提高，刷新了市场的需求标准，高端的标准也需要提升！;2001年10月，鸿都花园项目首次启动，企业品牌从零开始，未来之城属于描述阶段中。 2002年1月-12月，项目之围龙居、居上居完成，以前所未有的华丽高尚精品住宅形象 震撼梅州，市场的认可与追崇促使品牌积累丰富，未来之城暂露头角。 2003年11月，秉承前期优秀的项目素质，持续创新提升，二期鸿景湾、 城中城创造质变效应，全城无敌，未来之城独占熬头！ 2004年5月1日,正式开展内部认购，10月1日二期第二批单位隆重开盘.借助项目前期 实景出现，客户积累，以生活类活动震撼梅州，未来之城，未来生活。;经历了4年市场考验，积累了4年市场口碑。 2005， 鸿都·翔龙居入市，问题有哪些？;1、政府调控？政策影响？ 地产新政对楼市影响确实巨大，就国内市场反应，观望态势严重，成交放缓， 涨幅减少。但政策主要控制的是地产炒做，对投资型购买影响巨大。梅州楼 市相对增长平稳，家庭结构及居住习惯也促使大户型单位受到市场认可。 2、竞争激烈？同质严重？ 就梅州市场现状来言，与项目有直接竞争威胁楼盘不存在，就项目的自身品 质以及综合品质来言，存在唯一性、指标性，可谓梅州无敌。 3、如何挑战传统营销方式？ 鸿都花园·翔龙居的销售方式将改写梅州楼盘营销历史，以期房形式销售。 必须建立高端的产品级别，借助产品差异性，唯一性，产生产品级别，规避产 品缺陷，从而解决市场的认可的问题。;4、如何卖贵，还要卖好？ 鸿都花园·翔龙居的价格将刷新梅州楼盘的价格记录，提高梅州顶级尊贵概 念，必须借助现有的全新价值体系，提升自身形象，巩固市场地位，从而解 决消费者的购买问题。 5、如何提升品牌？ 项目总体体量巨大，分期多，阶段长。必须自不断拔高形象，以新的热点保 持市场的不间断关注、认可，再度提升品牌的高点。 6、如何利用品牌？ 品牌不是单一的产品，必须利用一个项目的口碑，联动系列产品的导入，从而 获得系列的项目市场价值最大化，并且长期的有效的固定客户积累，巩固品牌资产， 为后期系列产品做好铺垫。;2005， 鸿都花园的压轴巨献， 鸿艺品牌的再度提升， 核心问题是什么？;1、唯一 ：地位转型。 鸿都花园从早期的市场之一的地产项目，经历4年之久，靠产品 力量已经形成市场第一的地位。本阶段必须在地位完成转型，完 成从第一到唯一的市场地位转型。 2、升高 ：形象转型。 鸿都花园前期市场印象以产品为核心，形象建立相对薄弱，本阶 段必须完成从高档产品到高档品牌的形象转型。;3、领域 ：空间转型。 鸿都花园的体量规模、逐步完善其核心意义已经促使了一个高端 地产版块的形成，本阶段必须完成从楼盘到地盘的空间转型。 4、上层 ：身份转型。 鸿都花园的前期客户身份不够清晰，本阶段产品、空间、品牌的 主观转型提升，也需要客观身份的对应，划分出城市的上层纯粹阶级。;二、鸿艺品牌的提升;3、复合 ：功能提升。 鸿都花园的市场成功直接影响着鸿艺品牌的市场地位，2005，利用 鸿都花园产品积累而成的品牌（市场口碑、客户资源）必须承载着 鸿艺旗