房地产销售团队管理.ppt

;新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。;一、房产销售中什么最重要？;团队互动;房地产销售经理的职责与权限;1、参与销售计划的制定;销售经理的责任;销售经理的权限;房地产销售经理充当的三大角色;“带头人”领导的角色;信息交流方面的角色;变革者角色;房地产销售经理必备的三大核心素质;;;;如何组建成功的销售团队;培养明星销售人员;共同承担???力（末尾淘汰制）;新政下，案场管理五大原则;;〉严格执行，把关案场日常行为规范，新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感！;〉加强业务培训，结合各个区域楼市的不同情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。 ;〉采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心!;;〉制定明确的奖罚机制，制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖，逆势下树立业务标兵，起到表率作用；另外可适当制定惩罚机制，对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。;房地产销售经理的实战领导方法;1、当销售人员对待遇提出不满时，怎么办？ 单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如还不能接受，将其劝退以免影响团队。;2、当销售人员因销售遇到较大困