房地产一二手联动销售策略方案.ppt

房地产一二手联动销售策略方案  目 录 1 维度分析 Lorem ipsum dolor 定位维度 按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别进行重点铺设，减少资源的浪费 区域维度 传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地铺式营销提供了巨大潜力 市场维度  地产竞争日趋严重，去化压力不断增大，所以新的营销模式顺势而生 阶段维度 在楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略，有效的提高效率促进销售 维度分析 2 资源整合 Lorem ipsum dolor 网络经纪人的推广，增加便利，以优惠幅度，及私人定制拓开 网络门户（主次） 利用已有的的客户资源组织看房游或者相类似活动 现有资源（次） 利用中介门店铺开宣传，累计客户，促成销售 实体门店 （主） 选择合适的社区及人流量大的地方做巡展，或派单 巡展（次） 报纸，短信，电销等方式铺开宣传 其他渠道（辅）  资源整合 3 合作模式 Lorem ipsum dolor 做好培训工作 统一销讲说辞 佣金3：7分 做好房源销控 制定统一价格 佣金建议2 %以上 合作模式 此方案较为简单，具体方案需预算后方定 4 流程及问题把控 Lorem ipsum dolor 流程把控 流程 经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立，包括业务流程操作管理及销售