发展与创新阿托菲纳.pptx

持之以恒 自我超越 ;个人简介;目 录;4;国内农资市场竞争现状;传统营销模式的弊端;农资渠道运作的误区;农资渠道的发展趋势;厂商一体化模式是趋势;农资经销商的分化加剧;备注“马太效应”;12;构建管理型的渠道价值链;建立贴近的服务体系;农资厂家的定位;区域经销商的定位;核心终端的定位;交易对象 （简单博弈关系、短期行为）;厂商在用户服务上的协同;厂商在市场推广上的协同;新模式给核心经销商的价值;新模式给核心终端的价值;目 录;一、区域经销商的开发策略;经销商的选择与开发流程;经销商的全面调查 ;信守合同，及时回款，经营理念与厂家不冲突 有一定的规模和资金实力 拥有养户基础或分销客户网络 良好的经营能力和服务技术 现分销的产品不与本品相竞争 ;如何与经销商达成合作;经销商最关心什么?;经销商与厂家合作的动机;经销商最关心什么?;二、经销商关系维护与巩固;经销商的日常管理1;经销商的日常管理2;做好经销商拜访-5准备 ;如何做好经销商拜访-4必谈 ;如何做好经销商拜访- 3必到;积极协助经销商转型;农资终端运作的整体思路;合理传递压力;优化区域市场终端布局;选择终端的考量因素;具体终端开发策略;会议成功的关键因素;做好会后跟踪服务;着力开好零售商会议;着力打造亮点门店 ;做好农资门店形象管理 ;做好门店的生动化;门店的现场管理;提升终端销售的关键;差异化产品的销售技巧 ;围绕终端做好服务推广;终端维护的管理体系;终端维护的主要内容1 ;终端维护的主要内容2 ;终端维护的主要内容3;农资终端拜访八步法;;进行渠道优化的必要;明确渠道优化的导向;具体经销商评估指标;经销商评估的实施;评估结果的沟通与确认;经销商的合理调整;把握好调整时机;做好交接与善后工作;扶持接盘的经销商;渠道冲突的妥善处理;市场秩序管理与维护;价格体系混乱的防治;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:02:1614:02:1614:022/18/2021 2:02:16 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2114:02:1614:02Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:02:1614:02:1614:02Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2114:02:1614:02:16February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:02:16 下午14:02:162月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:02 下午2月-2114:02February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 14:02:1614:02:1618 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:02:16 下午2:02 下午14:02:162月-21