伟业顾问郑州鑫苑世家营销投标报告.pptx

旗舰/领航城市未来;Action1：核心思路;从“地王”到“楼王”;【前言】;目录框架;;;蓝堡湾;规划用地面积;[鑫苑]的足迹，城市的印迹;布点中原，辐射全国，有方向，无极限……;纽约上市品牌，鑫苑地产高端形象再次提升;鑫苑品牌保证，价值易认知;目录框架;;地段;板块;1.北区低密板块;客户：本地企业高管、私营业主等自住客户；存在一定比例的省外客户，看重该区域地段价值，投资型客户兼有 未来供给：未来低密产品供应稀缺，但高层竞争大。;客户：属于城市新富阶层和知富阶层，追求居住环境的品质，看重该区域的未来发展潜力。 未来供给：未来供给较多，竞争较激烈。;郑州市高端洋房别墅市场供应产品中，200 ㎡以上面积占到总供应量的55%，其中又以英才苑和怡丰森林湖的别墅为主；130-170㎡供应较少，相对稀缺;项目名称 ; ;项目固有属性;定位区域市场的领导者，树立领袖旗舰形象;旗舰 诠释品质与特色的灵魂;目录框架;客户中90%为本地人，很多是原来住在市内老城区的，来这里置业就是为了改善居住环境，认为区域的整体意向比较高端，认为我们房子的质量值得信赖。 主力客户40多岁，一般为小型企业老板和企业高管居多。 普通公务员比较少，复式总价比较高，他们有钱也不敢买，觉得太张扬。 ——绿城百合某销售代表;客户中80%为本地人，好多人也都了解我们项目以前的情况，所以现在觉得我们这个地段，这样的价格很划算。而且我们用的材料也都是比较高档的，很多有品位的客户非常认可的。客户年龄挺分散，有一些20多岁的买来当婚房的，当然这部分客户按揭的会多一些。有一些大面积的户型，一些外地来郑州的出手就是一次性购买，对这个地段是相当有信心的。 ——蓝堡湾某销售代表;收藏者;总价承受能力：300-500万 客户来源：购买城市最好住宅的客户，见于怡丰森林湖、建业森林半岛等项目的高端客户 客户置业动机： 在城市、强势资源、纯粹形式之间徘徊，城市生活和别墅形式对其有致命吸引力，最终选择收藏城市别墅的稀缺的客户； 客户特征描述： 收藏城市低密度稀缺价值的客户，有过低密居住经验，也有过远郊别墅的生活经???； 表面温和低调，骨子里则强悍，占有欲十足； 追求品质、细节； 追求高雅的华贵，蔑视穿金戴银的庸俗； 花钱买值得东西，而不买便宜的东西。;总价承受能力：200-300万 客户来源：本地客户为主，见于古德佳苑洋房、绿城百合的客户和麦岛金岸购买叠拼洋房的客户 客户置业动机： 随着社会地位的提升而要求生活方式的匹配，在城市住宅中寻求同时满足居住品质与居住形式提升的物业； 客户特征描述： 大多数人已进入人生黄金时期，经济收入和社会地位稳定，是生活圈中的决策者和领导者； 不能远离城市，依赖城市配套； 生活低调、严谨、富于规律； 社交圈层稳定，生活方式相仿，消费呈现标签感和符号化，品牌认同和忠诚度高； 追求圈层地位，以圈层内价值观标定自身价值；;总价承受能力：150万左右 客户来源：本地客户为主，针对对居住品质升级有需求的客户，见于蓝堡湾、曼哈顿、银基王朝购买高层住宅的客户 客户置业动机： 改善生活环境，改善居住条件为目的 客户特征描述： 重视产品品质； 以舒适为前提，在支付能力以内追求品质； 提升身份圈层，追求社会认同； 不强调资源独占，接受资源共享，责任共担； 不追求奢华，骨子里有一种中产情节；;目录框架;产品力最强影响力;“秀”;做属于项目自身独特的价值卖点；引发市场及客户群的追逐与热捧;通过对自身景观的深入构建----“城市盆景”为项目在市场中留下产品印记;精工;精工;“秀”;利用鑫苑在郑州优秀的业界口碑；利用良好的业内关系；使他们第一时间对本案形成价值认同，利用他们的影响力，迅速提高本项目在业内外的知名度，以达到通过业内人士向目标客户传播的目的；同时目标客户得到大量业内意见领袖的印证夯实客户信心。;“秀”;“势”;“势”; ; 绿地@集团 中 国 驰 名 商 标;华北区片; ; ;鑫苑 名家会;“实”;“实”;“实”;1、专属服务对位;大堂的专属服务人员;;“实”;洋房作为这个项目的重点，也是提升项目品质的关键。利用前期对洋房的推广 ，对高层给予 一定的价格指引，带动高层的快速销售。;★ 伟业顾问将派出有着丰富的高端项目销售经验的业务体组成本项目的销售团队 ★ 他们深刻了解高端客户真正的购买需求、购买心理，以及生活习惯和消费特征。 ★ 对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识，并且长期保持着活跃的销售关系。;伟业控股公司河南分公司;本项目人员与职责明细表;从业经历：8年房地产从业经历，多次成功操作项目实现热销，执行力强，擅长营销组织，把握营销节奏及销售团队管理，具有深厚的营销管理技能