员工阶段性成长流程.pptx

员工阶段性成长流程;员工成长的四个象限;;原始社会 1、新员工用前几天的时间去打客户接触客户的实际感受 2、用一周的时间抓工作习惯，在线时间、联系量等 3、前一个月销售应需要对一通电话流程和3类的积累数量和库的理解上达到标准 4、3个月后应对所有的流程都需要有掌握了解 5、3个月内的新员工更多的是与要求达到公司的数据标准和工作习惯的标准，3个月内没有个性的东西都是公司的标准，更多的是要求。 6、3个月内的打造非常的重要，如果过了三个月此销售就容易定型，过后再抓习惯和各方面就不好抓了，3个月内要让其了解开场白、挖需求、说服务、缔结、促销等环节，流程需要摆在其次位置不然容易走流程而不得深入沟通。反来再做流程且容易领悟。;封建社会;资本主义社会;此时的销售应该更多的放权让其自己发展把自己的长处发挥到极致。随着销售的成长需求也不一样，有的电话销售可以做2年有的电话销售可以做6年都是同一岗位也是如此。;4、共产主义社会：一年以后的销售经历了动荡还能留下来的人员可以算作共产主义社会的人了。此象限更多的需要自己的本领可以复制可以教人可以带徒弟。也是作为主管的候选人了。本科生才能带专科生，研究生才能带本科生。此销售要更多的参与到决策中来让其发挥自己的头脑，让其多分担主管的工作这样对他是一种职业的锻炼。他需要将自己的本领能够教出来且能够让其他人听懂并且做到，这就需要更深厚的功底所以多让这样的人组织录音分析，培训等等都可以激励他。;此象限的人员跟多的可以主动的学习和反复，需要的不在是销售技能，而是教导别人的教导技能和举一反三的能力。当主管不管此人同样可以业绩、心态、价值观都能达标时，便可以考虑对他的提拔了。;以上是员工发展的四个象限，根据不同的阶段不同的需求对应的领导方法也是不一样的。 总之因材施教，因时施教。;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:05:3314:05:3314:052/18/2021 2:05:33 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2114:05:3314:05Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:05:3314:05:3314:05Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2114:05:3314:05:33February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:05:33 下午14:05:332月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:05 下午2月-2114:05February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 14:05:3314:05:3318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:05:33 下午2:05 下午14:05:332月-21