保险产品销售篇.pptx

康健华瑞产品销售篇;目标客户 销售理念 销售逻辑 ;;客户群体特征;客户群体特征; 借助“清澈行动”整理客户信息， 为老客户加保、家庭新成员投保;目标客户 销售理念 销售逻辑 ; 健康保单是每个家庭必须的第一张保单 ;没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …;理念二：;我们是相亲相爱的一家人;理念三： 完备的家庭保障就是家庭国防;家庭保障一定不能有漏洞;客户特征 销售理念 销售逻辑 ;轻松开门 沟通理念 产品说明 适时促成 拒绝处理;营销员:老兄！我给你送我们公司精心准备的……，你说人这辈子在社会上生活什么最重要，最应该寻求什么？ 回答一： 客 户：是钱啊？ 营销员：是啊，现在这个时候财富是最需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗;回答二： 客 户：当然是健康。 营销员：老兄说的一点都不错！没有健康的身体就啥都别想了，而且现在生活压力、工作压力都那么大，吃东西还有可能吃出个病来，健康问题已经成为每个人最关注的事了。导入两个方法(一个是你自己要好好照顾自己,保持健康的生活习惯和生活态度，第二个就是我有办法帮你,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗，你可以按照每月存些钱来计划一下，做一份家庭保障计划。; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——产品说明; 销售逻辑——产品说明;营销员： 我建议你们夫妻都要拥有健康保单，给孩子也投一份。 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全 夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险另一个人也抵御不了 只有夫妻都投保，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的，也不会在遇到状况是就“烂”摊子丢给另一个人，同时我们这个产品还可以人性化的豁免保费。;营销员： 这个健康险是我们六月份推出的市场上最好的、保障最全面、保障时间最长、最人性关爱的产品，你想多买都不行 要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%-20% 我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和财富的同时，还不能让你有任何的经济负担 你看你每天准备20块钱还是30块钱合适呢？; 销售逻辑——拒绝处理;问题二：我很健康，不需要保险; 销售逻辑——拒绝处理;高首佣高续佣 ;一对一演练;流畅的表达;THE END;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:41:2213:41:2213:412/18/2021 1:41:22 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:41:2213:41Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:41:2213:41:2213:41Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:41:2213:41:22February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20211:41:22 下午13:41:222月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:41 下午2月-2113:41February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 13:41:2213:41:2218 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:41:22 下午1:41 下午13:41:222月-21