NEW零售经营术语.pptx

1 商品条码 商品条码 是指由一组规则排列的条、空及其对应代码组成的、表示特定信息的全球统一商品标识，包括零售商品条码、非零售商品条码和物流单元条码。公司使用国际条码和店内码。食品、烟、酒、饮料、化妆品、日用品、儿童玩具、床品、家用电器等商品的外包装上必须标有国际条码;录入系统生成编码后不允许修改。 国际条码 我国使用的是ENA13位条码和ENA8位条码两种，对应的ENA组织代码为690—695。家电类别有211开头的特殊条码；进口商品有 8位，还有12位、11位的（以489、077等开头）。 2 2 进、销项税率 进、销项税率 商品销售时应纳增值税的税率。有三种：17%、13%、0，生鲜、园艺等未加工与粗加工农副产品、音响制品、图书、挂面等税率为13%，计生用品、租赁编码为0%，其它商品均为17%； 3 3 销售单位 销售单位 商品以什么单位完成销售，如：条、只、件、包、个、千克等。 4 4 销售规格 销售规格 商品以什么规格、型号或尺寸完成销售：如销售单位为“罐”的奶粉，销售规格可能是1000毫升或1000千克, 如销售单位为条、只的，销售规格为N条、N只等，如纺织、电器类商品销售规格应为型号、尺寸，销售规格的单位只能用中、英文表示。 5升 5 5 商品品牌 商品品牌 指商品的牌子，是一个商品的识别符号。其名字、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，都可用来识别某个或某群卖主的商品和服务，以便使它们与竞争者的商品和服务区分开来，各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。 6 6 商品产地 商品产地 商品的出产地。南区系统立项若是国产的，必须到省及市，如“深圳产”，录入：广东深圳；若是进口产品，只需到某个国家/地区就可以了，如：日本。 日本 黑龙江省吉林市 7 促销调价 促销调价 在指定时间段内，商品进、售价按照具体的价格以促销形式执行，包括：促销调价、清仓促销调价、数量促销、单品时点促销折让、联合促销等。 8 8 供应商 供应商 与公司建立商品代销，购销关系，委托公司代理销售或直接向公司销售商品，并向公司支付佣金，费用的企业法人，其他组织及自然人。根据公司实际情况，与公司进行联营的合作者以及向我司租赁营业单位的租户也统一称为供应商。 是公司的战略合作伙伴 9 供应商编码 供应商编码 是指由一定规则组成的、代表某一供应商的代码,一个供应商,可以有多个编码,但是一个编码只对应一个供应商。 10 供应商分类 供应商分类: 分为普通供应商、自采供应商、自有品牌 普通供应商：与公司合作，非自采、非自有品牌的代购销、合作经营或租赁供应商。 自采供应商：在正常代购销商品之外，出于经营需要，利用公司资金优势，以现金，支票或极短帐期等方式，以各品类确定的自采厂编和名称或实名制自采厂编及名称，分一次或几次购进某商品，该商品一般不可退，此类供应商称为自采供应商。 自有品牌供应商：是公司从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由公司指定的供应商生产，贴有公司指定的品牌，在公司卖场进行销售，此类供应商称为自有品牌供应商。 11 供应商供货类型 供应商供货类型: 生产厂商、经销商、自采供应商、其它 12 12 折扣 折扣 指供应商为鼓励公司代销，采购其商品而在价格上给予的折让和返利。一般表现形式为坏损折扣，购货折扣，目标退佣、彩页海报促销、堆头端架等收费项目以扣点形式的。 13 EBIT、EBITDA与EBIT率 EBIT(Earning Before Interest and Tax) 即除利息、所得税前收入 EBIT=净收入+所得税+利息 EBITDA（(Earning Before Interest ,Tax，Depreciation and Amortization) 既除利息、所得税、折旧、摊销前收入 EBITDA=净收入+折旧+摊销+所得税+利息 EBIT和EBITDA都是反映企业现金的流动情况，是资本市场比较重视的指标。 EBIT主要用来衡量企业主营业务的盈利能力； EBITDA主要用于衡量企业主营业务产生现金流的能力； EBIT和EBITDA越高，表明企业经营管理的业绩越出色。 EBIT率＝EBIT÷销售净额 全国统一 华北标超 华北区 西北区 中原区 东北区 华东区 南区 苏果 不分部门 生鲜部 食品部 HBA SL HL APP 其它 购物中心 14 销售净额与收银金额 销售净额 销售净额即指不含税的收银金额 销售净额＝收银金额÷(1+税率) 商品编码 售价 税率 销售 数量 收银 金额 销售 净额 商品A 25 17% 12 300