如何与供应商谈判课件.ppt

采购部受控文档------叶钢 15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，业务员就会更相信。 16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让业务员担心他将输掉。 17.别忘记对每日拜访我们的业务员，我们应尽可能了解其性格和需求， 试图找出其弱点。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 18.随时邀请业务员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 19.要求不可能的事来烦扰业务员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个时间，但拖延不到场，让另一个业务员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，业务员会给你更多。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、补偿、促销、上市、上架费、五节费用、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的，都能提升我们的销售及毛利。 21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。 22.绝对不提我们赚多少，避开。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 23.假如业务员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 26.尽量不要让业务员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 27.不要被业务员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。 28.不论业务员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 29.假如业务员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为其上司不想在业务员前失掉秩序的客户。 30.每当其竞争对手的另一个促销正在进行促销时，问这个业务员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。” 32.在一个所谓世界500强的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的业务员。 谈判的技巧 采购部受控文档------叶钢 结 论 每次谈判过后，为了是得到我们应该得到的回报，我们与供应商得到了双赢。 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。**** 谢谢观看 THE END * 采购部受控文档------叶钢 如何与供应商谈判 采购部受控文档------叶钢 前言 本课程的目的是使用正确的策略和方法，轻松、巧妙实现我们的目标 采购部受控文档------叶钢 课程目标 课程结束时，你将有能力做到 1.进行事前规划 2.运用有效的方式 3.坚定成功的信心 采购经理 讲师 采购主办/助理 学员 投影片 训练方式 1.5小时 时间 采购部受控文档------叶钢 谈 判 的 定 义 这是佳龙与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但佳龙只愿以折扣价采购高回转率的商品 我们应该