如何刺激消费者购买行为.docx

市场营销论文 题目：论新时期企业市场营销策略 II II ——刺激消费者购买行为 系部名称： 经济管理系 专业班级： 电子商务2班 学生姓名： 魏帅、包胜杰、杨超、韩宏伟 2013年04月21日 摘要 摘要：随着现代科学技术的迅速发展，以网络化和数字化为主要特征的科技创新，消 费者的购买行为无时无刻不在发生着变化，基于消费者购买行为的营销对策才能激发消 者内在的消费动力。 关键字：营销策略；购买行为；消费定位；消费特征；需求特征 研究的背景及意义 选题研究的背景 市场经济体制的改革与发展，促进了当前经济市场的多元化趋向。21世纪，越来越激烈 的市场竞争环境、各式各样的创新商品、日渐挑剔的消费者心态不断挑战者商品的营销策 略与方式。随着时代的进步，科学技术的更新换代周期越来越短，新产品从出现在消费者眼 球到消失在人们视野的速度也越来越快。如何在最短的时间内吸引消费者的眼球，为消费者 留下深刻的印象，同时用最简洁的话语最直观的图案引动消费者的消费热情？如何在商品销 售时迎合消费者日益挑剔的口味？如何做好售后服务激发消费者的再购买欲望？这些成为营 销对策需要解决的中心问题。 选题研究的意义 市场营销及其策略的重要性 市场营销，通常是指个人和群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足个体需求 欲望的一种社会活动和管理过程。交换是市场营销的核心，市场营销既是一种组织职能，也 是为了相关目标而创