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金立手机销售培训心得 以 “金品质，立天下”为使命的深圳市金立通信设备有限公司， 销售没有冬天，不要给自己找借口，这就是在金立手机的销售部培训 心得。下面是小编为大家收集整理的金立手机销售培训心得，欢迎大 家阅读。 金立手机销售培训心得篇 1 今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍 晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。刚回到安溪自己 马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那 会议就白开了，永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些 业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后 受益匪浅，深感体会。为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进 的动力。 沟通方面 在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说 ;没依据没数据 的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对 不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何 的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做， 谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你 的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明 白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发 现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾 虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益 ，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施 ，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们 要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。 在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛 尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。 一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教 第 1 页 会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在很多 短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强 卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很 难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施 。 心态方面 人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难那是因 为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上 一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好 机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白 ，前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万 人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销 售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说赖守 汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副 总的位置，真的很震撼，还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户 ，自己下海证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没 有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动， 很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远 远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点 太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们 在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生 存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业 上。 营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得 经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单 的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希 望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那。或者有这 样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己 的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有 一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司 会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能 力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如 何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。 第 2 页 销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天 的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景， 让我重新