茶具市场调研报告.docx

茶具市场调研报告 茶叶市场竞争力是在我国改革开放后取得一定成果 , 茶叶市场 发生了很大变化 , 下面是为大家搜集 的茶具市场调研报告，欢迎大家 阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。一、调查结果分析 、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多 种品类进行调查， 主要调查内容为茶叶畅销品牌， 消费者接受程度较 高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠 前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果 大致如下： 品牌：通过对多家店铺的调查结果显示， 在网络平台畅销的 茶叶以花草茶和乌龙茶为主， 在数家店铺中， 花草茶和乌龙茶在店铺 里占据了极大位置 ; 此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的 茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 价格：对于价格， 我们分别针对礼品茶、 散茶进行调查。 ① 礼品茶： 250g 的铁观音 88 元与 128 元两种价格的包装销路较好， 500g 的铁观音 250 元与 350 元较为畅销，月销量达到 5000 多笔; 对于 250g 与500g 两种包装，碧螺春 250g 与 500g 两种包装规格中较为好卖的 价格集中 在 50 ? 90 元、100 ? 200 元这两个价格区间，月销量达到 2000 笔左右; ② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 包装规格：调查结果表明，包装茶有 150g 、250g 、500g 等 多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中 250g 与 500g 两种包装规格。 、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都 集中在50 ? 500 之间，最为好卖的就是 100 左右、 200 左右这两个价 格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以 150 元/斤的铁观音为 主，几乎每个店铺都 占据了较大位置 ; 对于西湖龙井、信阳毛尖由于 价格普遍偏高，所以销量不 是很大，其他品牌则很少见到，只有少部 分店铺有陈列。至于包装规格则以250g 和 500g 为主，包装风格主要 有两种形式：一种比较有历史感、注重体 现文化层次 ; 另一种则清新 亮丽，更加贴近自然。 二、市场分析 1 、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是 创下双11 当天 350 亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的 消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活 品质的追求越来越 高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见， 饮茶习惯将会影响越多越 多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走 进更多网络消费者的家中。 2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营 以线上销售为主，最终实现线上线下互动 (O2O) 对手的优势： ①部分较早进入市场， 有着自己固定的销售渠 道; ②已经培养出一批忠诚度较高的客户 ; ③茶叶经营经验丰富， 对茶 叶市场经营模式有着更为透彻的了解。 对手的劣势： ①目前都仅限于网上销售， 缺乏强有力的竞争 能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化 的宣传不到位 ；③产品单一，附加值较低。 我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目， 公司全 体员工充满激情与拼劲 ； ②茶源地进茶将大大降低成本 ； ③自 主选择包 装更有利于符合网络消费主体的需求 ； ④经营品种多样化， 能满足不同顾 客群体的需求。 我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分 ； ② 缺乏茶文化经验 ； ③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。 3 、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我 国重点产业之一， 政府加大了对茶叶产业的扶持力度， 加上线下茶叶 行业多、 乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机 遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变， 在健康与文化两大主 线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。 三、营销策略 、宣传理念：自然、和谐 茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐 的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精 神境界，在 茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人 们喝 咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才 能更好地进入客户的心灵， 在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚 度。 、渠道策略： 茶叶消费的形式主要有 4 种。包括家庭消费、团体消费、礼品 消费、休闲消费等。 家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶， 消费量 也大 ; 一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前， 袋泡茶、包装茶、 茶饮料开始进