老凤祥右手钻戒广告项目策划书.pdfVIP

老凤祥右手钻戒广告策划书 前言摘要 近年来，我国珠宝行业发展逐步加速， 竞争压力也越来越大， 随着生活水平的提高， 人们对奢侈品的需求明显增加，更加注重生活的细节。钻戒作为奢侈品的代表之一，销 售量呈上升趋势，怎样在众多钻戒品牌中脱颖而出是每个钻戒公司都在思考的问题。 戴比尔斯的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。让钻戒与爱情结合，大多数钻戒公 司为婚戒做广告，然而，在人们心中留下深刻印象的大多是名列前茅的钻戒品牌。老凤 祥在众多钻戒品牌中不处于突出地位，为了扩大其知名度，树立品牌形象，需要重新给 老凤祥钻戒定位。 随着价值观念的改变，女性地位在不断提升，如今具有独立经济基础，在事业上成 功有为的新女性，不管是升职、加薪，还是只因为一份丰厚的年终奖，都可以买一件较 为奢华的礼物奖励自己。 老凤祥可以从这找到突破口， 左手戒指是女性幸福婚姻的标志， 那右手戒指就可以是追求自由与独立的新女性的特征，同时也是有品位，有涵，有修养 的女性自信的表现。赋予老凤祥钻戒不一样的涵，在目标消费者心中重新定位，从而在 其他钻戒品牌中脱颖而出。 老凤祥钻戒产品定位：具有独立经济基础，在事业上成功有为，有品位，有文化涵 女性的象征。老凤祥钻戒市场定位：需要增加品位和涵的女性。目标受众定位： 20—50 岁职场单身女性。媒介定位：以新媒介传播为主。 在定位思路的影响下，我们做出如下营销策划： 1 电子商务营销战略 针对老凤祥右手钻戒，我们主要采用电子营销的方式，消费者可以在老凤祥右手钻 戒的门户了解到一切我们所提供的信息。 消费者在进行选择判断后在网上与我们进行交 易。 2 携手创幸福未来 与周大生、周大福等国竞争对手，携手借鉴国外电子商务营销的成功案例，结合我 国的消费者情感需求的特性及市场技术薄弱等特色；携手共建综合性、包含多家珠宝首 饰企业的珠宝首饰。 3 独创新天地 基于通过提升自身形象、迎合时代情感需求及知性女性扩大化的原因，老凤祥着力 建立与左手钻戒相映衬的右手钻戒新天地。 独特的新天地，融合着现代知性女性的精华； 突显知性女性独立、有涵等的特性。 4 线上线下携手同行 向老凤祥右手钻戒的电子商务平台投放自己的微视频； 投放在电子商务平台中你所 属的地域。从众多的视频中，进行挑选—投票—审核的程序；让每一个程序在网络平台 上面风起一时（除此以外，配以相关的媒介广告宣传方式） 。 5 软文创作创意与表现 围绕右手钻戒体现的新时代女性自强、自立、自信的精神。 我们为老凤祥右手钻戒做出了 3879500元的费用预算，我们相信老凤祥右手钻戒会 为其打开新的市场，有新的利润空间，老凤祥将会在珠宝行业腾飞！ 第一章 市场环境分析 1.1 中国奢侈品发展状况与消费者钻戒需求之间的矛盾分析 1.1.1 中国奢侈品发展状况 中国的奢侈品消费主要集中在服装、香水、戒指等个人用品之上。 中国的奢侈品市场占全球市场的份额达到 18％，是世界第三大奢侈品消费国。中国正以 8％～ 10％的速度增长；但是，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，奢华消费实际上已是西化； 并且中国目前有 1.75 亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品， 占总人口的 13％，其中 20 岁～ 30 岁 的消费者已成为了中国奢侈品消费的主力。 中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了以往中国奢侈品业以男性 为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。 1.1.2 中国钻戒发展状况 中国作为钻石的重要消费市场，还是一个开始阶段。虽说近年来中国已成为世界上少数几个珠 宝首饰饰品年消费额超过 100亿美元的国家之一； 但是中国女性饰品人均占有率不足 5%，可见市场潜 力十分巨大。 就国目