销售顾问述职报告范文3篇.docVIP

PAGE PAGE 1 销售顾问述职报告范文3篇 1.销售顾问述职报告范文 　　敬爱的各位领导，各位同事： 　　自今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我专注履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 　　一、开展了零风险服务。 　　自**啤酒零风险以来，我对消费者零风险服务进行了专注调查争辩，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，实时援济**加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完满终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。 　　二、拓宽了市场。 　　在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们采用了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采用赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着获得一辆三轮车的理想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后酷爱打扑 克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑 克，特别受农民伙伴欢迎，从而销量随之大增。 　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。 2.销售顾问述职报告范文 　　敬爱的各位领导，各位同事： 　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观测和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的优点，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 　　一、关于对公司产品和销售方面的认识 　　以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过珍稀中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有确定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简约接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。 　　二、产品渠道拓展后的总结 　　跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜见了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 　　三、对公司企业文化的认识 　　一贯认为一家公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以来，早上上班很清静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简约相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希冀获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。