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美的电器产品促销策划 前言： 企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知 首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段， 同样也是对公司品牌 的的推广。因此，促销主题应与品牌形象相符。 其次：认清促销活动所针对的主题对象， 根据主题对象的特征制定不同的促销方 案。 再次：促销信息要保障及时有效的进行传播， 避免传播的信息失效及传播过程中 失去焦点（如促销时间、主体、方式等） 最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符 合当时时代主题 假定促销活动成功，信息积极传播的前提下： 促销活动 ↓ 产品认知 ↓ 品牌认知 ↓ 知名度、信誉度 观望← → 客户忠诚 消费者间传播 一、 活动目的： 在消费者心中提升品牌服务形象。 本次活动无论是从售前、 售中还是售后一 体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅 仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握， 在服务方面的提升是目前各商家所 追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少， 我司在此时推出也是胜人一筹 的措施，提升消费者购物的附加值。 二、 活动主题 : 美的电器放心服务，双节优惠全新体验 ; 三、 活动地点： 陕西省的中小城市铜川， 商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区， 利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。 四、 活动时间： 第一阶段——前期宣传 电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告， 每晚播三次。 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放 促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴 3 张以上促销信息墙报（手写） 人员培训： 从西安各大高校招聘一批在校大学生， 进行入职培训， 给予实习机会 物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备 第二阶段——造势 从九月二十一日开始（中秋节前一天） 气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背 景、音响 (调试 )、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节 现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。 地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行 宣传车辆沿当地主的干道巡游 ，车身装有宣传标语。 由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢 迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行 行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队 开始巡游。 第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐 从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以 继续实施 ) 五、活动内容 : 1、销售服务体验 （分为售前、售中、售后 ） 售前服务体验 主要是指免费接送消费者 9 月 21 日—10 月 5 日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注