成功商业模式经典案例Word版.docxVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ? 了解百丽成功的核心： ?学习中国动向的成功模式： ?熟悉凡客诚品商业模式的突破。 成功商业模式经典案例 一、百丽商业模式的核心一一控制终端 1?中国鞋业之王 百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品 牌，即：Belle （百丽）、Teenmix （天美意）、Tata （他她）、Staccato （思加图）》此 外，百丽公司还代理有28个鞋类品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto. Geox、Clarks. Merrel 1等。百丽亦是中国体冇用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品有Nike. Adidas. LiNing等：其同时也代理休闲牛仔名牌Leviso 在百丽收购中国著剑的男鞋品牌江苏森达后，百丽鞋不仅吸引女性，同样也虏获了大批男 性。尤貝百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百丽公 司鞋业的综合毛利也一度达到62%,远远高于其他同行企业。 百丽的突破实现 百丽公司之所以能够实现如此大的突破，源自于在零售终端实现了控盘。 在中国，71%的品牌女鞋来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的零售 终端。因此，几乎在每个百货商场不同品牌专柜的背后，大多都来自百丽公司。 百丽商业模式的核心 百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，苴靠的是商业模