侯志奎管理培训课程卓越销售团队实战系统训练销售.pptxVIP

;;;团队文化 我们一定要成为今天的第一名! 人人对营销负全责! 只要完成950元的，你就是团队的英雄!;奖惩制度 奖: 毛利标准 毛利=收入-1900元-产品成本价 ;奖惩制度(续) 奖: ;奖惩制度(续) 惩: ;产品赢利模式六大步骤;市场调研 (一)行业调研 市场总量:28000元－3800元=24200元 市场可交易量:28000元－3800元=24200元 市场份额:60% 市场销售量:16800元 市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖;(二)消费者调研 目标消费者:场内的每一位伙伴:140人 他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入. 他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理. b:不知道购买的好处! c:对购买产品的未来期望为0. d:希望现场现货!;(三)产品调研;(四)竞争对手调研;寻找机会 （一）我们的优势： 有强烈的企图心,成为第一。 有强大的销售团队。 有明确、量化的销售目标。 拥有丰富的产品线：美容／餐饮／房地产／书籍／保险／户外广告／火烧干巴／光线灯饰／服装／日化;（二）我们的劣势： 经营成本高 时间紧、任务重、管理系统尚未形成。;（三）我们的机会： 消费者有强烈的学习欲望，读书欲望。 消费者对李总的管理、执行力、成功有强烈的了解欲望。 现有产品，且带来明确的好处！;（四）威胁： 产品同质化。 消费者有游戏排斥心理。;明确目标客户 客户购买好处：增加知识，剖析李总成功，品尝傣家风味，产品无时间限制使用． 购买地点：上门服务、售点购买、送货上门。 购买时间：马上、半小时内。 使用时间、地点：由你决定！ 购买频率：１——５次。 未来３年：做大做强。 ;产品与服务的市场定位： 确定目标市场;企业定位;产品卖点 知识改变命运，生命不息、读书不止。 民族风味、傣家一绝;服务策略 上门送货、微笑服务。 售点营销。;广告语 　　边吃干巴边读书、生活真爽！;制定营销业绩目标： ;制定营销业绩目标：（续） ;营销机会 （１）打造完整产品：;营销机会（续） （２）价格：;（４）推广： 新闻发布会 广告／海报／广播／售点展示台 销售人员：１９人 公关 故事 产品现场展示;结束语： 　　边吃干巴边读书，生活??爽！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:31:4502:31:4502:318/8/2021 2:31:45 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2102:31:4502:31Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:31:4502:31:4502:31Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2102:31:4502:31:45August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20212:31:45 上午02:31:458月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 212:31 上午8月-2102:31August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 2:31:4502:31:4508 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:31:45 上午2:31 上午02:31:458月-21