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商 务 谈 判;主要内容;何谓谈判?
经典故事与商务谈判;商务谈判原则;双赢
轻意愿重客观标准
其他原则
言而有信
留有余地
少讲多听
致力于解决问题;1、收集的内容
与谈判标的有关的信息
与谈判对手有关的信息:对方人员的组成情况;对方主谈的个人情况(年龄、家庭情况、嗜好、个性、经历);对方的权限和职责。
2、收集的方法
专门的信息咨询机构,公开的资料,网上查询,专门的人员调查,找知情人座谈。;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:52:2818:52:2818:526/29/2021 6:52:28 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:52:2818:52Jun-2129-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。18:52:2818:52:2818:52Tuesday, June 29, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2118:52:2818:52:28June 29, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20216:52:28 下午18:52:286月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 216:52 下午6月-2118:52June 29, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 18:52:2818:52:2829 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。6:52:28 下午6:52 下午18:52:286月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,??途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;确定班子的规模:最好不要超过8人。
确定人员层次:主谈、专业人员、速记员或打字员
明确分工、权责和纪律
赋予主谈必要的权力和资格;最优期望目标
实际需求目标
可接受目标
最低目标;二、 谈判地点的选择
谈判地点:最好选在己方熟悉的地点,不要到对方的地盘,不得已时选在双方都不熟悉的第三方地点。
谈判环境:适宜的灯光、温度、通风、隔音条件;起码的装饰、摆设、座位;良好的视觉效果;安全、方便;饮料、水果及摄像设备等。
谈判座次位序:应让客方坐在左侧和南侧;三、谈判计划书的拟定
基本要求(简明、具体、灵活)
主要内容(目的、计划、
进度、个人)
;谈判制胜因素;技巧因素;制造竞争法
注意事项:
充分了解市场,熟知同类企业
事先要有使用这一技巧的思想准备
不被任何一家的报价所迷惑,坚持广泛的接洽
;“合法”法
注意事项:
寻找、收集、制作“合法”的书面
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