营业推广策略概述.pptxVIP

--by彬彬国际 ;一、营业推广的概念及特点;特点：刺激需求显著、经济效果显著、具有一定的 局 限性。 营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的辅助手段;二、营业推广的实用性; 三、营销推广的方式;（一）鼓励推销员营业推广的目标;二、鼓励消费者的营业推广目标;三、鼓励批发商、零售商的营销推广的目标;;;;;5.特价包装;;;;;;;;;;;;;;;;案例：兑奖风波。某日，某商场推出一则促销广告：“自即日起，在商场内举办摸球有奖销售活动，凡每天购买50元商品者可免费摸奖一次，多买多摸，当场兑现。”一位顾客得知这个宣传后，便专程到商场买了一台价格2400元的空调，当晚到商场参加摸奖，据商场促销广告规定：顾客如果摸到印有“9.6.9”数字的乒乓球，就可以获得头等奖5000元。然而当这位顾客拿着乒乓球来兑奖时，商场门市部的负责人却以“6”和“9”形体相反为由，拒不承认。后来该顾客跑到“消费者协会”去投诉，商场最后给了这位顾客奖金5000元，但由此企业形象却受到了很大影响，这位顾客从此再也不去那家商场购物，同时一传十、十传百……;分析：信誉是现代商家的生存之本，既然承诺就要兑现，为了眼前的蝇头小利而不惜牺牲自己承诺的行为，不仅会给自身的品牌形象带来极坏的负面影响，也会在日益激烈的商业竞争中只会使自己的路越走越窄；这一事件说明该商场推出的这则促销方案内容不严密，随意性太大，须在今后的工作中改进，杜绝这类事件的再次出现。 ;四、营业推广的实施;;;;案例：从2000年底开始，全球经济不景气，IT行业全面裁员，市场环境不容乐观，直接影响到国内IT业的发展步伐。作为中国信息产业的领头人——联想集团，其著名的联想家用电脑一直引领着中国PC市场的主旋律，在亚太地区的市场占有率为第一位。面对低迷的市场，2001年4月底，联想决定全面启动液晶电脑市场，寻求新的增长点。蓝色光标公司执行了液晶电脑前后4个阶段全部的公关策划及实施工作。 第一阶段：发布跌破万元的液晶电脑上市信息。第二阶段：召开首次消费者IT发布会。 第三阶段，与全球六大液晶签约显示巨头进行联盟。第四阶段：掀起全民液晶风暴。 ;思考：联想是如何利用广告、公关、营销等方式进行其液晶电脑的市场推广的？ 分析：为产品的推出造势，创造利于液晶电脑消费的环境；利用发布会和促销刺激消费，促成消费；出新招吸引媒体、消费者眼球，奠定联想在液晶电脑方面的领军地位。 ;谢谢观赏;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:07:3300:07:3300:071/20/2021 12:07:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2100:07:3300:07Jan-2120-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:07:3300:07:3300:07Wednesday, January 20, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2100:07:3300:07:33January 20, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。20 一月 202112:07:33 上午00:07:331月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2112:07 上午1月-2100:07January 20, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/20 0:07:3300:07:3320 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:07:33 上午12:07 上午00:07:331月-21