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打开销售之门洁利康内销团队打开销售之门如何包装和推销自己？如何包装和推销自己请想一下你们家中衣橱里有多少件男女衬衣？多少双鞋？多少条裙子？多少条裤子？有多少是至少3个月没有穿过的？你还需要多少这些东西？如何包装和推销自己理解：+人有时并不根据“需要”买东西＋好感.友情.信誉.信任.关系..利益 ----如何包装和推销自己讨论：当产品有明显优异功效时多次拜访后你与医生的话题 ?当产品无明显优异功效时推销的重点不再是产品 而是————人如何包装和推销自己推销自己的基本内容：-与人交流-满足需求-建立联系如何包装和推销自己推销的关键：发现人们想要什么？满足他们！(产品/服务/在你允许的范围内)推销自己的规则：在确定人们想要什么之前，还必须能够作好基本的交流，从而使潜在客户在寻找替代品时感觉很舒服。我们想要得任何东西都有价格。在客户与销售人员之间的交易中，这可能还包括收取的费用、佣金或价格。?如何成功的销售还有很多的方法，我们需要在实践中不断的总结，无论采用什么思路和方法，我们都必须要基于对现实状况的深深思考，销售也必须根植于现实大背景下来理清思路，从基本的出发来说一切必须回归思考：对方需要什么，我能为对方贡献什么？也就是要有换位思考这样的一个理念。提升自己，融入团队，这样更好的销售自己，更好的走向成功，走向目标。利用五种本能我们有五种知觉：-视觉-听觉-触觉-味觉-嗅觉形象讨论什么是形象 ?形象代表真实的情况吗 ?形象可以改变吗 ?形象可以创造吗 ?什么是理想的形象?为什么形象重要+第一印象是在最先认识的 1 分钟建立的+人们经常根据有限的资料做出判断+人们根据我们的外表,谈吐做出判断+别人对我印象好,就会喜欢听我说话+ 一般的人到此已建立了对你的印象+ 外表固然重要,内涵更能锦上添花影响形象的重要因素衣着发型修饰 修养 谈吐 气质服装配色的三种主要方式1．同类色的搭配，指由色彩相近或相同，明度有层次变化的色相（深浅、明暗不同的两种同一类颜色）互搭配造成一种统一和谐的效果。同色搭配时;宜掌握一个原则就是，上浅下深，上明下暗。2．? 相似色搭配:色彩学把色环上大约90度以内的邻近色称之为相似色。相似色搭配时，两个色的明度、纯度须错开，深一点的蓝色和浅一点的绿配在一起比较合适。若鲜绿色裙子配鲜黄色上衣，就显刺眼;若一件深绿色裙子配淡黄色上衣就好看多了。３．主色调搭配:指选一种起主导作用的基调为主色，相配各种颜色，造成一种相互陪衬，相映成趣之效。采用这种配色方法，应首先确定整体服饰的基调，呈冷色调还是暖色调，是亮色调还是灰色调;是红色调还是绿色调。其次选择与基调一致的主色。最后再选出辅色。任何情况下;主色都起决定性作用，装饰色越少就越显鲜明，如灰色的衣饰在一处加一道不大的深红装饰色就很悦目，如果多处加装饰色就显俗气了。主色调搭配选色不当，容易造成混乱不堪，有损整体形象。? 服装色彩与肤色的搭配皮肤黝黑的人，宜穿暖色调的弱饱和色衣着。如果肤色较白，则不宜穿冷色调，否则会越加突出脸色的苍白。如果皮肤较黑，那么衣着主色最好采用冷色，装饰色可采用较暖的颜色。 人接受信息的比例别小看一句：谢谢！的作用让医生帮助你去告诉别人,帮你推销。尽可能的让医生帮助你发现新的客源。用好现有的力量效率会高。竞争对手的分析+谁是主要竞争对手？+他的投资规模、推广力度如何？+客户如何看待竞争者？+他的营销策略、推广重点、代表的能动性、与医院的关系等+本阶段他的主要推广活动了解竞争对手状况竞争产品的优点与缺点？竞争对手在销售量、声望、财务的健全程度、以及研究发展活动的比较和地位。竞争者在一致性的质量管理、交货日期、履行承诺、以及服务等方面的可靠度。有关规格、包装、以及其它特殊规格等竞争项目的应变能力。竞争者的推销员的姓名和经历。竞争者的价格和信用政策。竞争者的促销方法。竞争者的未来发展计划。客户为什么要用竞争产品+对我们的产品是缺乏信心还是缺乏了解？+从竞争者方面是否可得到额外利益？+特别的人际关系，还是与医院的长年合作协议？+太多的同类产品，难以取舍。+固有的习惯难以改变。把握与竞争者的关系从医生处了解竞争者：一般情况下每个医生都会有几位他/她认为很好或印象很好的销售人员。这些销售人员中包括竞争对手的销售人员。从医生处了解他们的联系方法。转告医生对他的好感，对方会减少对我们的戒心。（谁会 拒绝一个对自己讲了很多好话的人？）不要过分夸张医生对对方的肯定，对方也可能将对你的好感转告医生。保持与竞争者联系不要错过与竞争对手的联系，甚至争取机会参加竞争对手的促销活动。尽量不对竞争对手的促销方法发表评论。与竞争对手同时在场时注意多了解信息避免过分的推销。向竞争者强调产品不同的地方，就像与医生强调一样。从竞争中学习把握对竞争者的批评不要打击你的竞争者在客户面前保持与竟争者的平